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啤酒销售工作计划 啤酒销售工作计划 啤酒销售工作计划 文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 . 啤酒销售工作计划 篇一：啤酒销售主管上半年工作总结及计划 (800 字 ) 啤酒销售主管上半年工作总结及计划 从我个人的角度来说，自己这半年的工作其实不全面，也不很尽人意。下半年 的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我仍是要借此时机，确定自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题实时剖析与调整，更能够监控工作的进度和收效。对此，我从以下 3 个方面来说明 1 ：上半年的工作回顾与总 结 1.1 负责地区（农大 / 桃海商业步行街 / 师大和平路的夜 店） 地区内夜店总数为： 115 家 雪花覆盖：75 家 黄河覆盖： 40 家 青岛覆盖： 1 家 金威覆盖： 1 家 燕京覆盖： 1 家 地区内啤酒容量为：  2300kl  雪花占有：  1270kl  黄河占 有：950kl  青岛占有： 20kl  金威占有  :35kkl  燕京占有：25kl 我们在公司的支持及经理的指导下  1. 严格履行公司渠 道分片的经销制度，提高现有一级渠道的服务能力，弱化二 级渠道，以达到有效掌握终端。 2. 将各促销政策落实到终端， 依据终端状况不一样灵巧履行，降低终端对政策的依靠，控制 产品销售价钱。 3 分街道及要点地区进行布点，提高产品与 文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 . 花费者会面率，增添产品认知度。所以，地区覆盖率由昨年 的 61% 增添到 65% ，占有率由昨年的 52%增添到 55%。 1.2 促销员管理 ，当前调整为整店整月的销量都与该促销员息息有关， 促进促销利用空余时间搞好店内全部客情，宣传公司文化， 提高销量。 上点时间及模式的调整。本来促销员上点大概固 定或暂时调动，没有计划性，此刻调整为每三店定员促销一 名，每个月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销踊跃性， 同时关注三点动向。 ，在礼仪及促酒过程长进行实战的演习。 多次组织集体活动，丰富生活，凝集团队。 1.3 精制酒销售 ，依据平易地区的花费水平不一样，突出合适该地区花费 力的精制酒产品，知足花费者需求。 ，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在 中小酒吧依照状况不一样以雪花清爽或许雪花原汁麦置换雪 花 99 销售。 1.4 行政工作 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总剖析， 上报。以及销售业务的跟进协调工作。 对销售信息的采集，汇总，跟进，而后实时上报 文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 . 经理交流剖析。 2：存在的问题与不足之处 2.1 个人因素。 作为做事处主管以来经理多次给我时机锻炼，但 是当前为止我的理论知识与实践仍是不可以很和睦的联合，尤 其理论知识还很短缺。 做销售类文案工作很长时间了，可是对于数字还 不是很敏感。 2.2 花费感情因素 地区为高校学生区，花费蒙受力有限对于精制酒 的花费大多鉴于感情花费，不可以存心识的花费，这是我们下 一步要打破的。 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让花费者值 得信任的质量好的产品是我们的又一阻碍。 对于 80%的花费者来说啤酒知识几乎空白，更不 要说不一样之处。不过感觉纸箱酒看 着有面子，这是我们就只好够就销售的另一壁垒。 2.3 空白终端 固然常常在回访终端，好多老板也很熟习了可是向来以 来也没有找到很好的打破口是雪花啤酒进入销售。 下半年主要工作目标及改良举措 文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 . 3.1 地区市场 占有率提高至： 60% 将经过以下几点达到提高： 空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系， 剖析收益，争取先以单品进店销售。 现有终端：经过丰富灵巧的促销活动拉动销售，使之 稳固连续发展。 ，辅助新业务小孙适应公司销售，尽早提高业务。我会 耐心解答工作中碰到的困难，并赐予合适的指导，辅助他早 日适应公司销售业务，突出业绩。 3.2 连续提高精制酒销量及收益 ，收益剖析等方式将中高档以上产品做好， 做强。 在花费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促 销刺激花费以及进行啤酒知识宣传使之尽量花费中高档产 品，并使中档啤酒做大，连续提高。 鉴于精制酒花费意识差，对于精制酒不认识对公 司不认识的花费能力差的地区终端，经过业务促销的口口相 传渐渐变换为雪花清爽，原汁麦的花费。 3.3 业务修养的转变 增强终端销售信心 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文 文档根源为 :从网络采集整理 .word 版本可编写 .支持 . 化的学习认识再复制到终端，让终端有实足的