销售部提成及管理制度宣贯.pdfVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充 分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后， 可参照销售部 6 个级别制定个人晋升规划； 销售人员的工作能力、 态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突 出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离 职。 2、1-4 等级参照销售员考核细则，由销售经理对 1-4 等级组员进行月度考核。 5-6 等 级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第 5 级别）进行 季度考核；由总经理对销售总监（第 6 等级）进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配 销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差（出差申请表见附件表 2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市 出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好 出差预算。 不能完成出差任务的， 绩效工资按 60%发放。出差回来后后需要递交出差报 告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。 四、销售部人员级别分类（共 6 级） 1、实习销售 ：（一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销 售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售 ：（一般为入职第 3-6 个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强， 能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售 ：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户 关系。年度能完成 200 万元销售任务。 4、优秀销售 ：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户 关系。年度能完成 350 万元销售任务。 5、销售经理 ：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠 道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年 800 万以上。 6、销售总监 ：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观 的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销 售团队全年销售额 1400 万以上。 五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：根据劳动法按 21.75 天计算，按照实际出勤计算； 2、岗位工资：（ a) 根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素， 在原有基础上增加。 如本行业相关工作经验 1 年以上 +300、3 年以上 +500；硕士本专业 学历+200；本科本专业学历 +100；其他特殊情况商议而定。 (b) 《岗位工资标准》按完 成程度对应折扣拿岗位工资，最低为 0，最高为 100%。 销售员未达到个人净销售任务的 70%，只有底薪 +岗位工资。每月 5 日发放月薪 =底薪 + 岗位工资 +绩效工资；岗位工资及绩效工资发放 标准见表一《销售等级任务表》； 3、绩效工资：（ a ）销售员按照 1-4 级别考核，销售经理、总监按照 5-6 级别考核； （b）上季度回款率＜ 60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。（ 4、提成： （a）销售利润 = （销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 ( 个人费用 +30%公摊费 用)*(1~26%) ；（公摊费用指行政部费用 +人员工资费用，销售部按照人员均摊）（