销售管理考试试卷定义.pdfVIP

（9 ） 销售人员的工作安全性不应取决于 ( ) A. 市场环境 B.销售经理 C.企业决策 D. 工作表现 （10） 以下哪种指标不是销售的绩效指标 ( ) 数 份 A. 数量 B.质量 卷 考试方式：闭卷 本试卷考试分数占学生总评成绩的 70 % C.成本 D.销售额 试 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 核分人 得分 评卷人 得分 二 、问答题 （本题 20 分，每小题 10 分） 密 复查总分 总复查人 ： 号 1. 说明销售会议前该做哪些方面的准备。 学 得分 评卷人 一、单项选择题 ( 本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分 ) 在每小题列 出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的， 请将正确选项前的字母填 在题后的括号内。 题 答 （1） 以下职位中一般不属于销售人员正式的职级是 ( ) ： A ．销售总监 B ．销售部重要职员 得 名 C ．销售主管 D ． 销售经理 姓 不 （2 ） 销售队伍的规模跟什么因素无关 ( ) 封 内 A. 产品类大小 B ．市场覆盖 C．销售区域 D ． 行政人员的管理能力 线 2. 说明销售日报表 ( 或销售日志 ) 一般应包括哪些内容 ? （3 ） 客户关系管理不包括什么内容（ ） 封 A．客户档案 B ．公司跟客户销售情况记录 密 C．客户公司员工的福利情况 D ． 对客户的服务记录 （4 ） 销售人员绩效考评周期一般不可以是 ( ) A ． 一年 B ．一个月 ： 级 C ．一星期 D ．一天 班 业