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实验一 销售管理 1、实验准备 了解企业销售管理的业务情况。 2、实验目的 ⑴ 掌握销售管理模块的操作； ⑵ 掌握应收管理模块的操作。 3、实验内容 ⑴ 销售业务一：编制销售计划，报价单、销售合同和销售订单处理； ⑵ 销售业务二：销售发货、销售退货、发票、销售回款； ⑶ 赊销业务：报价单、合同、订单、发货处理； ⑷ 应收业务：应收、收款和核销处理。 4、实验步骤 ⑴ 销售计划 设计要求： 小组根据对销售计划的认识，设计出企业某部门和某个人的全年的销售计划。 设计举例： 表 1 部门销售计划 （亿元） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 计划金额 0.1 0.1 0.09 0.08 0.08 0.08 销售定额 0.09 0.09 0.08 0.07 0.07 0.07 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 本年度 计划金额 0.1 0.08 0.08 0.08 0.07 0.08 1.02 亿 销售定额 0.09 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.9 亿 表 2 个人销售计划 （元） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 计划金额 455000 455000 364000 273000 182000 182000 计划数量 5 5 4 3 2 2 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 本年度 计划金额 455000 273000 364000 364000 273000 182000 3822000 计划数量 5 3 4 4 3 2 42 操作步骤： 展开左侧的销售计划菜单，首先进行销售计划的编制，销售计划编制分为部门销 售计划编制、销售员销售计划编制、货物销售计划编制、客户销售计划编制。 ⑵ 编制报价单 设计要求： 小组设计本企业对汽车经销商企业的汽车报价单。 设计举例： 型号为 1.5HLAT 的派力奥， 100辆，单价报价 91,000 元，客户为江苏东恒汽贸， 销售类型为款到发货，部门名称为销售部，销售员为陈振杰，付款条件为编号 001 付款 方式，发运方式为公司自送。 操作步骤： 展开左侧的销售报价，双击报价单编制，进入编辑，输入相应的数据。 ⑶ 销售合同编制 设计要求： 小组设计与汽车销售公司签订的汽车销售合同。 设计举例： 客户为江苏东恒汽贸，销售类型为款到发货，合同到期日为 2005 年 2 月 28 日， 货物为派力奥 100 台，单价为 91000 元，定金 50000 元，公司签约人选择陈振杰。 操作步骤： 展开左侧销售合同菜单，双击合同编制，进入合同编制界面，其中的报价单号通 过报价单列表选择输入，本合同选择的是上步操作中录入的报价单，合同类别选择销售 合同，输入完成点保存并审核。 ⑷ 编制订单 设计要求： 根据小组上一步制定的销售合同，生成销售订单。 设计举例：