客户调研信息.docVIP

客户调研信息 客户调研信息 PAGE / NUMPAGES 客户调研信息 第二 人信 料详 着接 深入 加深  客户调研信息 客户档案的三不原则： 1 不可以让客户知道。 2 不可以让竞争敌手看到。 3 不可以填不全。 第一步：公司部分 客户背景： 1、客户名称： 2、地址： 3、上司主管单位： 4、合作方式招标□非招标□招标时间月日 5。招标估算前两年、估计下一年需求量 5、客户工作作息时间：早：午睡：下午： 6、客户简介： 组织架构图（大客户经理画出来） ： 列出客户主要附属人员次序（依据所调研客户实质附属人员数目汇总调研结果） ： 一号主管：与本公司业务岗位话语权 90%的人 1、姓名 2、办公电话个人电话 3、性别年纪个人特色简述 二号主管：与本公司业务岗位 70%话语权的人 50%□ 30%□ 1、姓名 2、办公电话个人电话 3、性别年纪个人特色简述 三号主管：与本公司业务岗位 50%话语权的人 1、姓名 2、办公电话个人电话 3、性别年纪个人特色简述 四号主管：与本公司业务岗位话语权的 30%人 1、姓名 2、办公电话个人电话 3、性别年纪个人特色简述  步、个 息资 解（随 触的 逐渐 认识） 根源网络，仅供个人学习参照 第一主管资料： 一、个人信息： 1、姓名：诨号职务级别 2、家庭地址：单位电话 3、手机 1、手机 2、个人邮箱 4、能否上 QQ：出诞辰期出生