XX商场春节迎新企划全案.doc

XX 商场春节迎新企划全案 、活动主题 新年购物嘉年华 ** 感恩不了情 ** 广场新年购物节隆重开幕 新年感恩释放激情 — ** 广场新年购物节闪亮登场 感恩 ** 购物狂欢 ** 广场第三届感恩节隆重举行 、活动时间： 2005.12.24 —— 2006.1.3 三、活动主旨： 此次活动恰逢 ****X 周年庆典，按照正常思路， 论是媒体传播，还是活动力度，加之黄金周活动的被动局面，估计此次 X 周年店庆应当是 着力打造的一个重要活动。我们的活动策略应当大体遵循如下： 活动时间应该覆盖其试营业和正式开业两个时间，结合新年的特点，应该至少延续到 1 月 3 日。 活动内容应该以奇制胜，采取较大力度的活动，提前释放顾客的消费需求，从而有效降低 顾客在 ** 店庆日的需求数量。或者可以采取首先启动圣诞节日市场，到 12 月 24、25 日左 右， 视情况推出新年购物节。另外作为奇招，我们是否可以采取 12 月 24 日至 12 月 25 日的 通宵 营业，利用连续营业营造一种特殊的氛围，扩大商品销售的增量和活动的新鲜程度。后续工 作，应该注意 1 月 3 日—— 1 月 28 日春节活动的有效组织， 建议至少应该采用常规促销 的 办法来维持市场温度，并根据竞争对手的实际状况进行相关的力度调整。 四、竞争分析： 纵观最近几期的软文广告，主要按照诚信、高品位、低价位、文化等相关方面的内容进行 集中轰炸。对于诚信、文化的介绍，无非是在树立企业形象，为即将进行的十周年庆典增添 一些气氛而已，但是对于低价位的宣传却明显的体现了其竞争的需要，在其系列报道之二当 中，将市场竞争特别是价格竞争的类别进行了规整：甩卖与个体户挂钩，进行定位打击；让 利，作为他们的所谓“公益营销” ；打折，作为过季商品销售的手段；处理积压，是针对冷 Page 2 背积压商品；处理残次，是针对残次商品，而且特别注明让利和削价的区别，并针对其他商 家的打折、赠券等行为进行了抨击，除此之外几次文案当中透露出对 ** 文化的一种拔高。 据此分析， **** 此次营销活动的重点应当在文化营销、让利营销方面为重头戏，各品牌的价 格促销作为辅助。目前， **** 正在征集 X 年 X 月 X 日出生的顾客，此应当为公益活动，作 为 **** 的见证人参与到 X 周年的庆典活动中，其公益性更加明显，也便于以此为切入点进 行公益营销和文化营销。 据此，我们的活动应当避免单纯的打折（ **** 定义的过季商品销售） 、赠券（ **** 定义为 虚张声势）、抽奖（ **** 定义为涉嫌欺骗） ，从营销的战术上，在应对 ****10 周年庆典方 面，采用目前 ** 市场上未曾采用过的（至少是大规模商品采用）满就减，而在圣诞节可以尝 试通宵营业（或者延时歇业） ，晚上 19： 00——营业结束相应活动（力度较大的实物赠送 或者大力度的满就减） ；1 月 3 日之后一直道春节， 我们应当考虑利用赠送类活动拉动市场， 可以结合糖酒站的食品或者饮料类产品进行。 五、活动内容： 1、新年购物嘉年华精彩实惠折上减——穿着类商品每满 150 元减 50 元现金（满 200 减 80 元现金）** 广场穿着类商品在现有折扣基础上， 每满 150 元减 50 元，即购物满 150 元，减免现金 50 元，购物满300元，减免现金100元，购物满450元，减免现金150元……当日购物可累 计，  于与供应商谈判。  方面大力度的活动，能够有效的提升销售额。 另： 12 月 24 日—— 12 月 31 日晚间营业推迟或者通宵， 每天晚上 20：00 开始至 22：00 满 150 减 60 元现金， 22：00 ——营业闭门，满 100 元减 50 元现金。 2、新年购物嘉年华好运靓车开回家 活动时间： 2005 年 12 月 24 日—— 2006 年 1 月 24 日 Page 3 活动内容：购物赠车，凡购物达到标准，赠送相关型号的汽车。具体赠送方案结合往年的相 同时间的销售额度和可以实现的利润情况进行具体的匡算。 大体上，穿着类商品按照一定的标准，家电、珠宝类商品按照 10 倍的销售额计算抽奖起点。 以刮刮卡抽奖的方式实现赠送物品。 特等奖 ** 汽车一辆（ 3 年使用权），共计辆 等奖 ** 等离子电视一台，价值 1 万元，共计 台 二等奖 **34 寸纯平彩电一台，价值 4000 元，共计 台 三等奖 ** 电饭煲一个，价值 500 元，共计个 四等奖 ** 大米 10 斤，价值 20 元，共计个 五等奖 ** 洗衣粉一袋，价值 5 元，共计袋 六等奖 **** 纸杯一袋，价值 2 元，共计袋 优势：赠车，特别是档次较高一些的汽车的使用权，在国内零售界使用较多，由于汽车产品