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企业采购与供应商管理七大实战技能 【课程名称】企业采购与供应商管理七大实战技能 【所属体系】生产与物流类 【主讲专家】胡松评 ★讲师简介 胡松评 ☆☆中国资深采购与物流专业培训师 ☆ 中国管理科学学会高级会员 ☆上海市企业管理咨询协会顾问 ☆香港利发公司总经理 ☆ 曾服务的客户有：诺基亚、马士基、索尼、可口可乐、 GM、 IBM、GE、飞利浦、西门子、柯达、摩托罗拉、肯德基、上海宝钢 等国内外著名企业 ★课程意义 ――为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦 恼？ ☆ 本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名 企业实例和 ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅岀地分析了企 业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专 家。 ★课程目标 ――通过学习本课程，您将实现以下转变 12 3 4了解采购管理发展新趋势 掌握国际采购谈判的策略 掌握采购的多种实战技能 掌握供应商管理实战技能 12 3 4 提高招标采购的管理能力 6. ★课程对象 ――谁需要学习本课程 ★ 采购经理 ★主管 ★采购员 ★ ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 采购实战技能之一：招标采购 1．前言 2．三种招标采购实战方法 3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4．招标采购实战经验借鉴 第二讲 采购实战技能之二：集中采购 1. 引言 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4．惠普公司的集中采购策略 第三讲 采购实战技能之三：即时制采购 1．引言 2．即时制采购的战略优势及其前提条件 3．即时制采购的流程步骤 4．实施即时制采购的成功案例 第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 1．引言 2．国际采购谈判的流程化管理 3．国际采购谈判策略 4．国际采购谈判案例分析 第五讲 供应商管理实战技能之一 ——如何调研选择供应商 1. 引言 2. 供应商调研认证流程化管理 3. 扩大供应商选择余地的五大现实途径 4. 选择供应商案例研讨 第六讲 供应商管理实战技能之二 ——如何量化考评供应商 1．引言 2．供应商综合考评体系 3．加权法特点与案例分析 4．成本比较法特点与案例分析 5. TCL科学考评供应商 第七讲 供应商管理实战技能之三 ——如何与供应商建立合作关系 引言 建立合作关系的现实途径（一） 建立合作关系的现实途径（二） 第八讲采购与供应商管理的发展趋势 1引言 2.耐克全球化采购经验借鉴 3 ?微软电子化采购经验借鉴 GE的采购价值分析 第1讲 米购实战技能之一：招标米购 【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 三种招标米购实战方法 你首先姜知道的是—— 卄么是招标宪购了 招标采胸是由捋标人（采购方） 炭出采购招标公告或通知，邈谣投 标人〔潜在洪应商）前来授标，最 后由招榻人通过对投标人所提出的 价格*质量、去期■■技术、生产能 力和PI才等状况等各种因秦进行竦合 1：啟分断 确定苴中最合适的投标 人作为中标人，芥局其签订供货■合 同的整个过程. 韬标和投标是招标采购过程的两个 方而.分别代表了采购方和供应商 的交易行为. 招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确 保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标 的“婚姻”的质量。 这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜 在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条 件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。 公开招标 公开招标—— 肆大握捞鱼、择忧录用” 公开捋标是一种无隈竞争性的搭标 方式，由招标人（采购方）通过报刊、电视、 直子屈络等媒体手段，刊登招标公告.吸引 投标人（潸在供应商）前来竞争投标. 公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实 际情况来定夺。 公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的 最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所 有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。 邀谙招标一驾贞工目标、速战速决 邀请招标是一种別有限竞争性”的捋标 育式，由招标人t采购育）选择—定数目? 10R）的捺标人（需在供应商），向其发出按 标邀谙曲° 邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这