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个人关于销售工作的上半年总结 转眼2012年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高 白己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和 各项工作。 一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级 领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下， **市场完成 销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%, 回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分 点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒 占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批 发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜 营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合 公司指导价。 按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并 动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使 其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的 3、 市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。 新开发的1家商超是成县规模最大的**购