如何在商务谈判中运用逆向思维.pdfVIP

如何在商务谈判中运用逆向思维 逆向思维是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方 式。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深 入地进行探索，树立新思想，创立新形象。那么如何商务谈判中运用逆向思维 呢? 在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过?这句 经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后 和谁谈，最后和谁谈?在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞 开。反之，则可能失败。 谈判的先后顺序至关紧要，尽管人们常常忽略它。无 论是要选出合适的人去出席一个慈善活动，还是投资一项新事业，或是签字首 肯一单复杂的生意，你总归要面临一个煞费苦心的顺序安排。你应该最先和什 么人沟通?然后和什么人沟通?诸如“盟友先行”或是“由内及外的谈判法”这 类经验法则并非颠扑不破的行动纲领。而更为有效的方法，即逆向筹划的推理 方式，往往有助于你明智地挑选拍档，并循着正确的次序一一与之磋商。 网络电视——逆向思维的产物 在帕尔曼(Steve Perlman)着手推出网络电视之际，他面临着一次生死攸关的艰 难排序。他争取到了种子基金，开发出了将网络接入普通电视的技术，研制出 了样机，还聘请到了核心的技术层和管理层成员。 然而此时帕尔曼的现金流已岌岌可危，须得要对