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商务谈判思维礼仪 在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁――你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉 良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后和谁谈？在正确的时刻让正确的人 参与进来，成功之门可能向你敞开。反之，则可能失败。谈判的先后顺序至关紧要，尽管人们常常忽略 它。无论是要选出合适的人去出席一个慈善活动，还是投资一项新事业，或是签字首肯一单复杂的生 意，你总归要面临一个煞费苦心的顺序安排。你应该最先和什么人沟通？然后和什么人沟通？诸如 “盟 友先行”或是 “由内及外的谈判法”这类经验法则并非颠扑不破的行动纲领。而更为有效的方法，即逆 向筹划的推理方式，往往有助于你明智地挑选拍档，并循着正确的次序一一与之磋商。 网络电视――逆向思维的产物 在帕尔曼（StevePerlman）着手推出网络电视之际，他面临着一次生死攸关的艰难排序。他争取到了种 子基金，开发出了将网络接入普通电视的技术，研制出了样机，还聘请到了核心的技术层和管理层成 员。 然而此时帕尔曼的现金流已岌岌可危，须得要对付一大堆潜在的生意伙伴，这其中包括风险投资商、 “天使”投资人（私人资本投资者）和业界合作伙伴（作为潜在的资金来源渠道）；消费类电子公司、 网络服务提供商（ISP）和内容提供商（可能的盟友及合