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中层管理者的思维与能力 基层培训多侧重于技能培训，而中高层培训则侧重于思维方式，而中层管理者的 思维与团队建设管理能力至关重要，就像一个成功的足球教练，自己球技一般， 但带出的球队却特棒。一个失败的足球教练就是自己可能踢得特别棒，但是带队 却一塌糊涂。 而企业销售做的最好的时候，往往也是缺陷暴露最多、管理最混乱的时候， 所以我们经常会说“企业的成功源于营销，而败于管理”，因此，作为企业的中 层管理者，怎样调整自己的思维？怎样加强中层人员的管理能力是最为重要的话 题。 一、新形势下中层管理者所面临的困局 （一）宏观环境因素所带来的困局 1、现阶段买方市场已逐步形成，市场竞争日益激烈，对于客户的争夺已 经到了白热化阶段，所以有的业务员为了保住客户，为了自身的利益，同客户一 起“出谋划策”，向企业要条件。 2、越来越完善得国家政策法规，对企业管理的影响越来越明显。很大一 部分兽药企业在刚起步时，靠的是钻政策法规的空子，面对现在逐渐成熟的政策 法规，已经没有空子可钻，企业如何生存下去？企业的管理该如何进行调整？都 是现阶段企业急需解决的问题。 3、行业风险的不确定性，对企业的管理有非常大的影响。2005 年的禽 流感虽然对很多企业的影响并不像