分公司绩效考核办法及管理标准-a级标准.pdfVIP

分公司绩效考核办法 第一章 销售人员业绩考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜 能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚 懒；奖为主，惩为辅。 第四条 考核办法分为两大部分： （一） 月收入方面考核 1、 基本工资 2、 销售量目标考核 （1） 业绩提成 （2 ） 超额提成 3、 管理目标考核 业绩奖金 （二） 年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金 第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目 标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求： （