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会展实务总复习题 一、填空题 1．展览是一种既有________也有____________的经济交换形式。 2．展览产品不同于一般商品，特殊性主要表现为以下几个方面：展览产品的综合性、______ 、_________和会展产品的不可重复性。 3．与其它行业市场相比，会展市场具有如下特征：会展市场的开放化、_______、会展市场 的年度性和_________。 4．会展市场主体主要包括三个部分，即展会的_______、______与参观商。 5．按照展会观众的身份及目的可以将其分为_________和____________。 6．会展市场营销调研中常用的方法主要有_______、_________和_________三种。 7．市场营销中的SWOT分析是指_________、______、___________和_________。 8．举办一个会展的成本费一般包括：_________、会展宣传推广费、_______、其他相关活 动费用、税收和其他不可预见费。 9．会展项目的可行性报告包括以下内容：_______的背景资料、项目方案、________、资金 筹措设想与风险预测和结论。 10．展区与展位划分的原则有：________、专业性与综合性结合原则、_________、易于现 场管理与服务原则、___________。 11．招展函编写的原则包括：简洁明了、_______、形式新颖。 12．亚洲第二大航展是在_________举办的中国国际航空展。 13．__________是欧洲办展最多的国家。 14．会展名称由三个部分构成：_________，_____________，[附属部分]________。 15．一个展会的项目实施通常分为，________，___________，_____________。 16．有“中国第一展会”美誉的是：_______________ 17．_______________是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织。 18．会展的客户跟踪服务主要包括：_______________，_______________，___________， 保持长期感情联系。 19．异地参展可分为异地参加一次性展览、_______和__________。 20．一般展会项目的生命周期经历投入期、成长期、__________和衰退期。 21．展位营销的手段关系营销、_______、直复营销和网络营销。 22．展会的价值三角是_________、参展商、专业观众。 23．举办一个会展的收入，通常有以下几项：____________、门票收入、广告收入、赞助收 入和其他相关收入。 24．会展市场是联接会展主办、__________与参展企业的中心环节，能够灵敏地反映会展经 济活动发展变化趋势。 25．为了保证信息收集的质量，应坚持以下原则：准确性原则、__________和时效性原则。 26．展览的核心资源是_________和_________。 27．会展促销的功能与作用主要体现为：传播信息、刺激需求、____________和树立良好形 象。 28．展览策划应该从两方面入手：一是营造声势，二是__________。 二、正误判断题 1．展览是一种仅有展示性的经济交换形式。 2．展会成功与否的关键，某种程度上取决于参观者的量。因此，参观者越多，展会必定会 成功。 3．展览后续工作是展览工作的延续和重要组成部分，其主要目的是巩固新客户关系，促进 实际成交。 4．展会人员推销是一种双向沟通。 5．展会项目呈现日益综合化的趋势。 6．招展函是组展方向目标参展商说明展会以招徕参展商的小册子，是展会展位营销的核心 材料之一。 7．在招展过程中，只有全面的了解了专业观众的需求，才能对他们做好有目标的服务。 8．根据间接分销渠道中介入的中间商的多少，会展项目分销渠道可以分为长渠道和短渠道。 9．对于会展，参展商和观众是同时存在的，互相依托的。 10．展会会刊是一个成功展会的重要部分，是主办单位展会期间提供给参观观众的必要刊物。 11.会展促销是会展业通过各种营销宣传手段，向参展企业传递会展项目与服务的有关信息， 以实现会展项目与参展企业的有效沟通，从而影响参展企业购买行为的活动。 12．观众对商业展览物的观赏都是在较长的时间内形成。 13.所谓展览范围是指参展者的数量。 14．开幕式的规格和档次不能体现展览组织者的实力和展览会的规格。 15．会议是展览企业提高展览会档次和为参展企业提供服务扩大影响的直接而有效的方法。 16．在展览业中，参观者是决定展览会质量的最重要的因素。 17．展出目标不需要