推销艺术与实务培训.pptxVIP

推销艺术与实务推销的要点不是推销商品，而是推销自己?。??——乔·吉拉德 目录七产品推介与演示八开展推销洽谈九处理客户异议十推销成交与善后工作十一店堂推销十二电话推销一认识推销二认识推销人员三推销模式与运用四做好销前准备工作五如何找到目标客户六接近目标客户一 认识推销项目一 认识推销知识目标认识交易、推销、沟通的关系认识人员推销、理解推销的概念认识推销的特点和推销活动的三个要素能力目标掌握人员推销活动的过程和一般步骤能够在实际营销活动中有意识地运用营销项目一 认识推销1.理解推销原理2.认识和了解推销项目一 认识推销案例一 齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。 　1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员。　 齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命 保 险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？ 为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。　早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。　这就是齐藤竹之