酒店VIP会员卡发行、推广策划案.pdfVIP

XX 国际大酒店 VIP 会员卡发行、推广策划案 一、 发行目的 “XX国际大酒店”作为一家初次涉入酒店行业的新兴实体，在分享经酒店业巨大市 场空间的同时，也将面临“华天”、“如家”、“168 连锁”等成熟品牌及雨后春笋般出 现的同类新兴企业的双重压力。在这一严峻竞争环境下，如何突破行业传统经营思路、竞 争方式、融资方式，突出品牌个性化特点，将是“XX”品牌发展战略当中的一个重要课 题。 围绕上述对行业宏观环境的概要分析，并结合酒店业市场推广的实际需要，现拟在 公司酒店连锁发展的同时，成立“XX 国际大酒店会员俱乐部“，以发行VIP 会员卡的形 式，招募会员，并以此在一定程度上兑现公司市场竞争战略实施过程中的个性化要求。同 时，将 VIP 卡发行与酒店优质、个性化的服务予以有效结合，在建立一支宠大而又稳定的 会员群体的同时，有效提升会员对 XX 国际大酒店的忠诚度，实现“XX 国际大酒店”品牌 价值的大幅提升。 二、VIP 会员卡命名 现拟将该 VIP 会员卡命名为“XX 卡”，取和酒店相同的品牌关键字“XX”。 考虑到该 VIP 会员卡的价值兑现途径主要依赖于“XX”酒店品牌，而“XX 国际大酒 店”本身就是一个新生的品牌，尚且谈不上什么知名度。在“XX”这一酒店品牌知名度不 高，还处于行业认可过程当中的情况下，直接衍生出一个新的 VIP 会员卡名称，必然对这 一 VIP 会员卡市场推广的可行性产生极大的影响。另外，如果该 VIP 会员卡采取与酒店相 同的品牌关键字“XX”，不仅可以大大减少该 VIP 会员卡在市场推广过程中的阻力，更可 以对“XX 国际大酒店”品牌的推广、知名度的提升产生重要意义。同时，通过酒店为VIP 会员提供的优质、个性化服务进一步有效提升“XX 国际大酒店”品牌的美誉度与行业认可 度，迅速、稳步抢占高星级酒店市场。 三、“XX 卡”种类 1、具体种类： “XX卡“按会员权限分为”VIP 钻卡、VIP 金卡、VIP 会员卡“三 级。 2、三种卡的会员权限定位： （1） VIP 钻卡：作为“XX 国际大酒店会员俱乐部“最尊贵的会员，将享受“XX 国际大酒店“为其提供的最为优质的个性化服务，及最大程度 的价格优惠。 （2） VIP 金卡：作为“XX 国际大酒店会员俱乐部“尊贵会员，将享受“XX 国际 大酒店“为其提供的仅次于 VIP 钻卡会员的优质、个性化服 务，及价格优惠。 （3） VIP 会员卡：作为“XX 国际大酒店会员俱乐部“贵宾会员，将享受“XX 国 际大酒店“为其提供的次于 VIP 钻卡和 VIP 金卡会员，而又高 于任何非“XX 国际大酒店俱乐部”会员的优质、个性化服务， 及价格优惠。 3、分类目的和依据： （1） 充分体现公司在市场营销战略实施中的“个性化”特点； （2） 便于为不同级别的会员提供有针对性的服务和优惠； （3） 仅分为三级，避免因为级别过多而弱化了不同级别会员间的权限差异，进 而降低了会员升级价值，对该卡的市场推广产生负面影响。 4、“XX 卡”制作效果图：（附文件后） 四、“XX 卡”发行方式 1、“XX 卡”发行方式 （消费者获取该卡途径）： 为了提高“XX 卡”项目实施的可行性，降低市场运作风险，实现品牌效益和经济 效益的双重提升，拟尽可能丰富“XX 卡”发行方式，现拟采用的发行方式有： （1） 预存现金方式：即，消费者通过在未消费之前，向该卡内预存一定费用， 并按照预存费用额度不同，获得相应级别的“XX”卡， 会员在获得该卡后用该卡在我公司约定场所消费时，不 必再付现金，而从该会员已预存的款项