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文案长沙国泰万平米新兴都市森林营销策划报告终稿打印会计学问题结构化第2页/共96页问题一：淡市情况下，如何定位，保证项目持续开发，并实现资金的快速回笼。问题二：商业体量做多大，以什么方式进行销售问题三：如何销售推广，实现项目和企业品牌双赢。最核心问题的解决方式第3页/共96页精准的市场和客户定位寻找市场销售速度最快的产品，最终实现快速回笼资金。开发商的目标是快速销售，快速回笼资金制定超越市场的高性价比产品淡市情况下差异化营销推广策略达到快速销售，华远经纪具备的优势第4页/共96页一问题界定二市场研究三项目价值分析四项目定位五建筑规划六营销推广项目背景介绍第5页/共96页总占地：177535 平米 地上总建面：427550平米总户数：3951平米第一期总建筑面积：211720.99平米建筑密度：14.79%平米容积率：2.76根据容积率分析项目的物业形态有：纯高层（市场高层产品同质化严重，目前的价格较低,）高层+洋房（寻找高价值的差异化产品）市场整体要点提炼第6页/共96页长沙整体市场概况研判该区域市场有没高层和洋房产品快速销售的高价值产品的支撑条件。竞争楼盘的产品和价格研究客户需求北城片区星沙片区市府片区中心片区东城片区麓南片区城南片区长沙市场分析第7页/共96页整体供应量大，销售去化较低，销售压力巨大；品牌开发商云集，竞争层面升级价格开始明生暗降，竞争环境恶劣；政策措施不断加强