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婚纱影楼开业活动方案 婚纱影楼开业活动方案 PAGE / NUMPAGES 婚纱影楼开业活动方案 婚纱影楼开业活动方案 成婚是人一世中的大事。跟着人们生活水平不停提高，生活内容不停丰富多彩的今日，婚纱拍照已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 依据 XX年中国经济景气监测中心对城市成婚花费进行了居民检查，结果显示，不论贫富，多半人成婚都要动用存储。成婚不单消化居民现有的收入，并且还使居民的部分存储转变为花费支出。 婚纱拍照作为成婚的时髦方式被愈来愈多的妙龄青年及其父亲母亲们的认同，检查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八以为该拍照纪念，此项支出排在第五位。可见婚纱拍照已经深入花费者内心，但是越是发展，花费者选择余地增加，也带来了一些影楼买卖人的疑惑，面对着这样宏大的市场，自己的营业额居然没有达到预料的成效，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入窘境。这种窘境，跟市场有很大的关系，但究其主要原由仍是来自于经营自己。 如何发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况剖析 今年的局势比较严重 , 五一 这个婚纱拍照的婚纱拍照的黄金段已经过去 , 在剩下的十一与今年年终的黄金阶段还有大的商机 . 婚纱拍照的微收益时代已经到来 , 也就是各个影楼的大战已经揭开序幕 , 此次的大战 , 不一样于过去的价钱之战 , 此次的战争 , 综合了好多方面的要素 . 不是纯真 的 , 面对一个蛋糕 , 吃多吃少的问题了 , 而是真切的鱼死网破的抢夺分享蛋糕的入门卷。 1．市场状况：依占有关部门统计，截止 XX年 5 月， XX市共有大小影楼 20 多 家，此中中小型影楼占有比率最大。整个影楼市场规模宏大，并且人气极旺。 2．XX影楼竞争剖析：主要来自于大规模公司以及邻近的同样公司的宣传强度。 3．花费者剖析：新婚夫妇以及希望纪念补照的中老年夫妇。这些人收入稳固，有着很好的文化素质，多半都已占有一席之地。 4．产品剖析： ．优势：拥有必定独创性，宣传意识强，促销有必定迷惑点。门面从头 装饰彰显时髦典雅，高科技数码拍照手法。 ．劣势：主要来自于大型公司，花费者重申要最出色的，支出不是主要 忌惮点 ．机遇：推出崭新促销活动，吸引花费者，宣传手法更新。5．产品定位剖析：略 6．过去促销活动剖析： 比如： XX千禧纪念套：对于老顾客有种被骗感，所以时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价钱，会以为商家的质量或其余一系列问题。 7．订价策略剖析： 比如：开业欣喜价 998 元 婚纱拍照自己就是风光的事，花费者以为此价钱绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标： 自 XX年 7 月 1 日至 XX年 6 月 30 日，拍照销售量增添 20%；营业额 100 万元，推行花费估算 8-10 万元，收益目标 20 万元。 四 推行促销计划： 1．夏天，是婚纱拍照最苦心经营的季节，一些服务性行业往常会遇到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差异。在旺季，市场状况优异的状况下，固然竞争强烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事半功倍；而到了淡季，则常常花销了大批的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行 的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是举步维艰。在淡季 该干什么 、 怎么促销 、 用什么手段进行促销 等一系列问题，成了公司最常碰到的希望解决的重点。 当同行竞争强烈的状况下，并碰到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同前进行正面竞争。由于同行在客户心中有其独到的地位和品牌，所以不可以和他们同时起跑来争名次。 第二，认识市场正确需讨状况，利用客户的追随流行的心态，从头找寻新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独到创新，简单让客户记着。 第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，进而把风险也降低到能够接受的程度。让决议者放心。 第四，在成本降低的前提下，对产品自己进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真切让客户和市场认识到的状况，只有这样，客户才能直接地、正面地认识信息，掌握机遇，来达成产品的 花费。 最后，抓住合适机遇进行促销活动。本项目在开始策划时已经是 7 月份的上 旬，经过一个月的准备后，便应当马上实行，假如过了 8 月，则实行的意义就 没有那么大了。由于 10 月份是成婚的热潮，所以 9 月开始即是婚纱拍照的旺季，就不需要花好多人力、财力、物力、精力来进行促销了。 ．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 b ．媒体运用策略： XX晚报》，《 XX汽车报》，《 XX电视台》：观众，读者多为市内及 XX公司各专业厂员工，喜爱这种信息，广告宣传覆盖面广，成效明