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安踏：如何挑战世界级品牌 2010 年 07 月 16 日 13:31 《长江》杂志 作者：李翔 引入两位副总裁级别的高级职业经理人；以不低于 2008 年奥运会 TOP级赞助商的“天 价”拿下中国奥委会合作伙伴竞标； 3.3 亿元从百丽手中收购意大利高端运动品牌 FILA ，39 岁的安踏掌门丁世忠正在一张一张地打出手中的牌。 自 2007 年 7 月 10 日在香港联交所挂牌之后， 这家创建于福建晋江的鞋企似乎一直不动 声色， 甚至在 2008 年北京奥运会这场盛宴中也没有太出风头。 而它面临的局势却显得严峻。 它似乎已经成为中国本土制造和代工企业转向品牌经营的佼佼者， 但是只要把电视频道转到 中央电视台体育频道， 就能明白它身后已经聚集了一大批跟随者， 个个跃跃欲试， 想要超越 它；在它之前， 领跑者虽然已经不再像以往那样遥不可及， 但是想要在跑道上超越它们， 却 又万分困难。它用 13 年时间和一个让人称道的 IPO 宣告了自己从制造业企业转向运动品牌 公司的成功；接下来它又该如何面对中间阶层的困扰——如果不能超越自己之前的领跑者， 那么可能就会被跟随者超越。 不过，丁世忠和这家公司从 2008 年开始的举动，正在扭转所有低估这家公司雄心的人 的印象。 经理人 当张涛在 2008 年的新年之后辞去他的上一份工作时，丁世忠又一次打电话给他。从他 2007 年 7 月离开工作了 8 年的联想开始，安踏就从来没有停止过和他的接触。只是张涛迅 速选择了他的下一份工作： 大连万达。 他在联想的工作是柳传志的助理， 在万达， 他则被王 健林从开始时的总裁办副主任角色调至万达的商业地产研究部做总经理——见过王健林的 人都会明白这位地产大亨对万达的商业地产模式有多自豪， 王健林称之为“订单商业地产模 式”， 只是张涛无法忍受长期离开北京的夫人和未满周岁的儿子独自在异地工作， 他决定辞 职创业。 “安踏？我当时还分不清楚安踏和其他体育品牌之间有什么区别。 ”张涛说。 毕竟， 他 供职过的两家中国公司， 一家被视为整个中国公司世界的骄傲， 另外一家则是房地产界的翘 楚，而安踏尽管在 2007 年上市时大出风头，但却只是一家销售额不足 32 亿元的福建鞋企 (2008 年安踏向张涛发出邀请时，安踏 2007 年的年销售额 ) 。“不过，可能那时候就跟我当 时硕士研究生毕业去 IT 公司时，分不清楚四通和联想一样。” 一次晋江之行改变了张涛对这家公司的印象。 和所有第一次去晋江的人一样， 张涛对街 道两侧密密麻麻的广告牌和从农田改造成的工厂印象深刻。人们称这座县级城市为中国的 “品牌之都”， 其中， 尤其以运动鞋品牌为最。 一直到现在， 中央电视台体育频道的最大赞 助商们几乎都来自于晋江。中国球员供职的休斯顿火箭队，更是被戏称为“晋江火箭队”。 其中， 安踏就赞助了休斯顿火箭队的三名球员 ( 斯科拉、 弗朗西斯和邦奇 ?威尔斯， 后两名球 员后来被交易 ) ，另一家公司匹克则赞助了其中一名球员 ( 肖恩?巴蒂尔 ) 。 他和丁世忠相约喝茶， “我觉得他的眼睛特别亮， 眼神非常清澈。 而一般的民营企业老 板是不会让你直视他的眼睛，因为他内心有很多东西不愿意让别人去琢磨。” “你还是过来吧。 ”丁世忠说。 在认真研究了运动品行业、