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管理咨询公司盈利模式演进曹越 管理咨询公司盈利模式演进曹越 管理咨询公司盈利模式演进曹越 管理咨询公司盈余模式的演进 2.1 我国古代的智囊制度的盈余模式追忆 现代管理咨询公司从历史渊源来说， 是脱胎于古代的智囊制度。 “管理咨询” 是现代的名词， 而 咨询活动古代就有。历史上依赖于贵爵显贵和各级政府行政长官的所谓“养士“、 “智囊”“幕宾”、“师爷”，就能够看作是内部咨询师。 运用拥有一艺之长，一得之见的人材，辅助领导者的工作的做法，能够追忆到我国古代春秋战 国期间。齐恒公为了发展祖业，曾奉养士八十人，称作“养士” ，给与车马、衣裘、财币，请他们漫游四方，呼吁天下贤士来齐国，共举大业。 到了春秋末、战国初，养士制度盛极一时，养士的数目大大增添，各样层次、等级的领导者都争相效法，此中国君养士有名的有魏文侯，齐宣王、燕昭王等；贵族养士有名的，齐有孟尝君田文，赵有平原君赵胜，魏有信陵君魏无忌，楚有春申君黄歇等。此外诸如燕太子丹、秦相吕不韦等也曾养士。这些养士为他们献计献策，并赤胆忠心，以身相报。 在众多的门客中，按其智能程度分为三等级，上等级曰“代舍” ；二等级曰“幸舍” ；三等级曰“传舍”。代舍者，言其人能够自代也；幸舍者，言其人能够任用也；传舍者，以脱粟之饭，免其饥 馁。人次构造分明。 历代统治者在自己治国兴邦的实践中逐渐认识到，谁能争得更多谋士，谁就能得以稳固扩大自 己的统治。特别是阶级关系大改动时，依赖“智囊” ，共商天下大事，审辨利害，出奇益智，能使统治者的统治转败为胜，易亡为存。 追忆历史能够看出，我国古代“智囊”们就运用一艺之长，依据能力的大小获取酬劳。剖析其盈余模式，复原成目前的说法，则有以下三个特点： 一是借助政府的平台； 二是转型或大发展的产物； 三是成就了个人格牌。 2.2 我国管理咨询盈余模型的分类 陪伴着中国经济与世界经济的逐渐接轨，在国际大型咨询公司纷繁涉及中国市场的同时，中国本地的各种咨询公司也如雨后春笋般地发展起来。 我们讲我国咨询行业的管理模式和盈余方式从前，先来归纳咨询行业的基本趋向，我认为目前管理咨询行业有管理咨询和管理培训两大分类。 大 多 专 图 2-1 管理咨询盈余模型 资料本源：作者绘制 其特点主要有 3 个： 一是专。其特点就是专业细分，服务愈来愈细。 二是多。多就是多方合作，合作此刻成为一种趋向。一个专家，一个顾问，创办一个咨询公司此后，假如经过自己的复制发展已经特别困难，必定要经过合伙人的方式才能够做大做强。 三是大。 咨询业的规模愈来愈大， 影响愈来愈大， 咨询像传统家产相同开始对公民经济产生影 响。 管理咨询业在中国是一个成长性很好的行业，咨询业经过点子时代、解决方案时代，马上进入品牌时代。其管理模式和盈余方式终究怎样，向来是业界商讨的问题。 我将管理咨询业的盈余模式分了 4 种： 信息模式 平台模式 赢 利 模 式 卖文凭模式 合伙人模式 图 2-2 盈余模式 资料本源：作者绘制 第一种是卖信息模式 就是把管理思想流传给他的学员，不论是光盘，软件，信息采集，体验课程（户外拓展，名企 观察），仍是公司家俱乐部。 有时也卖老外， 卖外脑， 就是卖外国人的脑袋。 可是这个可复制性特别差。 有人说了一句笑话： 大家听了韦尔奇有没有收获，有收获，收获就是此刻听老外的话临时还不可以用。卖信息的盈余模式 的限制是面对产品创新的问题。 第二种是借平台模式 就是借助外界一些有影响力平台，比如媒体捆绑，协会捆绑，高校定位，政府定位，外资公司，有名公司，就是依赖这些平台，依赖其独专门位与资源，日子大多过得不错。但问题是借平台的盈余模式平台能够借多久，借平台的成本怎样，客户对平台的认同度，以及自己的发展核心竞争力，是早晚都要考虑。 第三种是合伙人模式 就是几个人合伙起来，大家整合起来，合伙人的模式，是一种小老板大经理的模式，老板其实不是很突出，可是很突出他的经理层，很大、很强、好多。经理层依赖自己多年在咨询业打拼的地位，在某一些领域据有绝对的市场优势。老板的个人的魅力，决定了经理人的合伙时间。 第四种卖文凭模式 就是“卖公章” ，优势是有证书，好多的认证、资格证书。发证书也是很流行，职业经理人认证推行都特别成功。卖文凭模式的进一步成功要靠认证系统的标准化和禁得起公司实践的查验。 能够看出，管理咨询业的盈余模式正处于一个探究期间的期间，体现一种借势、充数的发展状态，一大量管理咨询公司面对着盈余模式的需要从头选择。 2.3 外国管理咨询公司的盈余模式概括 外国的管理咨询业发展的较早，迄今已有 120 余年的历史了，经过对外国管理咨询公司的发展的回首，以及对成功管理咨询公司盈余模式的剖析，我们试图找出管理咨询公司基业常青的“脉”与基业。 外国管理咨询公司的发展 ADL是咨询的祖师爷。 1886 年，