苗圃未来6年发展规划_业务组合与经营策略分析.docxVIP

下载可编辑 下载可编辑 . .专业.整理. 苗圃未来6年主要业务版块及经营策略 、未来苗圃主要业务版块及各版块主要经营策略: 序号 业务版块 主要经营策略 1 传统田木 1、 将苗圃苗木经营融入到公司设计施工一体化模式之中， 成为其中一个环节。 2、 根据项目设计的需求在项目所在地附近提前 2-3年有针 对性的屯苗，配合项目施工。 3、 丰富品种类型及规格跨度，尽量全面覆盖项目需求。 2 宿根地被及花灌木 1、 此部分为短线产品； 2、 市场需求向新品种化方向发展，尽力搜集市场新奇优良 品种，领先市场； 3、 起初靠多品种打开市场，再逐步形成拳头产品； 4、 花灌木由于管理成本较咼，种植量不可过大。 3 设施农业 1、 此部分为短线产品；前景广阔； 2、 可先用少量温室试验，技术及市场成熟后加大投入。 、各业务版块分析及经营策略细化: 1、传统苗木业务版块: 主营业务定位分析： 甲方 乙方（远洋园林公司） 具体工作内容 确定项目地点、确定设计方案 及苗木品种规格数量 负责建立苗圃、苗木采购、养护管理、 向项目出圃 优势及盈利点 缩短施工周期，降低绿化成本 （苗源近，苗木品种定制，苗 木成活率咼） 产销对路，降低销售风险； 部分苗圃直接建立在项目地块上，减少 土地租赁费用 所需准备工作 与甲方协商，签订战略合作协议（苗木 品种定制、代存代管，苗圃建立在项目 上不影响施工的土地上）  ②整体经营思路: ③经营策略说明: ⑴苗圃类型： 未来苗圃分为两种类型：一是大面积位置固定的苗圃，主 要业务是零散销售（客户不确定）；二是小规模活动型定 制苗圃，主要业务是批量代存代管业务，完全配合设计 施工一体化模式，苗圃选址及品种选择完全与项目对接。 ⑵小规模活动型定制苗圃：苗圃选址在项目附近或直接建立在项目土地 上（项目围墙附近区域或暂不开发区域），苗木品种及规 格数量完全与项目对接，项目完成后该苗圃自动消失（平 均存在2-4年）。 ⑶第二类苗圃苗木采购策略： 根据甲方确定下来的苗木清单，结合市 场行情及施工进度分批次采购苗木（在每种苗木价格较 低时购入，降低成本）。 ⑷第二类苗圃销售方式： 在苗圃建立之前双方签订苗木代存代管协议， 甲方支付乙方的费用包括苗木主材费、 栽植费、养护费， 按照协议中的时间节点分批付款。 ⑸第一类苗圃苗木选择: 厂北京地区常用苗木：国槐、白蜡、法桐、栾树、银杏、元宝枫、 白皮松、华山松、械树、玉兰、红枫、樱花 等； 苗木品种选择 J 北方具有发展潜力苗木：雪松、红栌、碧桃、垂丝海棠、石榴等; 北方短缺苗木：水杉、云杉、油松、楸树等； 生态修复树种：绒毛白蜡、枫杨、柽柳、杜梨、沙柳、千头椿等。 苗木规格选择：苗木规格要全面，大中小规格均要包含，可以按照胸径20cm以上: 胸径10-20cm：胸径10cm以下等于1:1:1的数量比例采购苗木并按 规格分区栽植养护。 2、宿根花卉及花灌木业务版块： 此部分工程用量最大，周转较快，投入相对较少，风险较低，可作为短线 产品进行适度发展。对于品种，多选用市场上较新异并且尚未广泛应用的品种， 少发展老旧品种（具体品种需做市场调研后决定）。并结合项目需求选购苗木 3、设施农业业务版块: ①园区整体规划方案 先利用少量土地进行尝试，前期园区共计占用土地面积约 50亩 （33000m2，共包含现代全自动智能温室1个，普通日光温室3个，塑 料大棚5个，接待用房1个，露天菜地果园10亩。园区实际栽培面积 共约20亩 运作原理分析： 利用现代智能温室、普通日光温室、塑料大棚、荫棚等对温湿度环 境调控能力强弱的不同，结合各种蔬菜、果树的生长发育习性，实现将 自然供应期较短的水果的供应期向两端延伸。如下图所示，草莓、桃、 葡萄等进行露地栽培的自然供应期较短，又不耐存放，故反季节销售市 场处于远远供不应求状态，因此导致这些水果的反季节销售收益极高。 本园区通过露地栽培、大棚、日光温室、智能温室结合各种栽植技术， 基本能够实现各类水果的周年供应，从而创造出极高的经济效益。 草莓: 3 4 5 6 7 —S 10 11 12 1—玄月 TOC \o 1-5 \h \z I h d k ? ? ? ? 半促成栽培露地 抑制栽培 促成栽培 桃： 2 月 ——3 一-—4一-—5—6——7——8——9——10——11 ——12——1 月 ? 4 ? 4 * 促成栽培 露地栽培 延迟栽培 2 月 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1.月 ■ ? 1 ■ ? ? 促成栽培 露地栽培 延迟栽培 主要经营策略： 1、 本园区建成初期以观光采摘体验以及销售为主， 2-3年市场成熟后再 扩建其他娱乐项目（餐饮、垂钓、游乐等）。 2、 果树主要选择葡萄、樱桃、草莓等经济价值较高的种类，各个种类 均分散