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PAGE 1 PAGE 1 创业者如何做好智能硬件第一步规划  受着智能硬件的创业热潮，许多人会说：这是硬件创业最好的时代。是的，许多互联网巨头纷纷查找硬件落地，陆间续续出来单干的科技大佬也不少，各种VC也在不停地寻找“有钱途”的创业项目。  活着就是转变。要想在创业浪潮中乘风破浪，创业者必需做好动身前的规划，才能有更大的机会直逼彼岸。  前期打造团队时，我建议创业者多花点时间去查找合适的合作伙伴，这会比后期花时间扯皮划算得多。  1)首先你要谨记：合伙人不是你的执行者，而是你的互补者，能做你做不了的事情，并且有着一个共同的幻想才是促成合作的关键。  2)合伙人可来源于工作过程中积累的人脉、行业的各种聚会交流、自己对外宣传所吸引的人或者朋友圈子介绍等等。  3)双方明确立下各自“底线”，要细谈合伙的法规，明确谈好利益安排的原则，形成清楚的合作问题的观点，和合伙人商洽，直至双方接受。  4)除非适合度匹配度很高，否则绝不找同圈内的人或很好的朋友，很难保证以后不会翻脸不认人。  万丈高楼平地起，选好依据地，才是让想法更好落地的基础  行业内都知道，北京和深圳，代表了中国两个最具代表性的智能硬件产业聚集地。对于这两个城市智能硬件创业者最大的不同，有关人士给出的观点是：北京和深圳，就像是一群懂软件不懂硬件的人和懂硬件不懂软件的人。北京可以更好地和资本层面接触，深圳可以加强对整个产业链的把控。  深圳有着巨大的硬件资源优势，因为绝大多数元器件工厂都位于深圳，而其他地区的工厂成熟度不及深圳。虽然富士康在北京也有几条生产线，但是其产能并不如深圳。曾经有人这样评论深圳：深圳一个公司在其四周五公里画一个圈，可以把设计、原型、建模、打样、生产和包装整个产业链打通”。这也体现了深圳在产业链资源上的整合能力，在智能硬件创业这条路上，北京的发展难以摆脱深圳。当然，创业者完全可以依据自己的产品类型选择合适的依据地，并不见得非得选择深圳或者北京才有发展。  有好的创意还要想尽方法将创意转化成一个好的产品  小米投资智能硬件产业链已经不是什么新奇事了，正如几年前的腾讯一样，小米成了硬件时代的搅局者。硬件市场因为小米的介入在玩法上彻底转变了。小米的七字决：专注、极致、口碑、快，貌似在硬件江湖上所向披靡，惹得其他厂商一片慌乱。  创意转化成产品是一个必需慎重的过程。首先，创意必需要顺势的，要有合适渠道的，要能够做起来的。其次，在创意产品落地初期，创业者完全可以借鉴“专注、极致”的精髓，专注查找一个痛点，并将这个功能做到极致，价格做到真正地接地气，市场自然会随之而来。在设计的时候，“要有一点预见性，成品要做到比样品更好。”要高于用户的期望值，这样才能靠规模出厂量存活再谋求快速发展。  供应链的厂商管理和生产线资源的跟进  对于供应链的问题我之前的文章有提到过，在这只简洁地补充两点。  首先，创业者永久永久不要完全依靠你的供应商，不然分分钟给你出岔子。最近索尼摄像214芯片缺货到无与伦比，从4月份来看，最高级别的客户也只能满意50%的需求，搞得雷军等中国手机大佬排着队去日本索尼求sensor。所以还是找多几家上游供应商吧。  其次，对于智能硬件入门人士来说，最便利查找供应链资源的渠道还是阿里巴巴。但另一方面也存在这个问题，就是最好的代工厂和技术方案商是不需要在阿里巴巴上招揽生意的。还是需要自己动用人脉一家一家去访问、洽谈来得靠谱。  虽然智能硬件因为供应链发生跳票的案例不少，但也不用把供应链想得是那么的困难，做好支配并完善应急方案还是没问题的。  产品落地前，除非你有特殊强的软件开发和营销能力，否则还是建议抱大腿借势找出路  靠巨头可以攒人气的同时还可以省下一大笔研发或者营销的费用。比如现在最多的就是借势微信、百度、阿里巴巴生态、小米产业链以及最近的腾讯开放平台TencentOS等可以快速做到让消费者脸熟，再做到价格接地气的话，靠规模出厂量存活也是完全可以做到谋求独立发展的。借势也是智能硬件初创企业的一条出路。  谨记一点，硬件只是载体，软件把握着一切智能硬件的数据。将来10年的智能硬件是软件的天下。  要想在起步过程中融到资本，就要遵循游玩规则  整个VC行规是：让你描述一个阶段性的目标，给你足够的资金达到这个目标。这个目标通常是一年到一年半之内的目标。作为创业者，不用跟投资人讲多么长久的宏图大愿，互联网的资本江湖瞬息万变，你要让投资人知道他投进来的钱近期内(例如18个月内)会发生什么?会得到什么?或者帮你科学地解决了什么问题?