第十章定价策略.pptxVIP

2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;第一节 定价流程;2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;需求的价格弹性 需求价格弹性：不同的价格水平引发不同的需求量，而需求量对价格变动的反应程度就是需求价格弹性Ed 。 Ed特点在于： 1）它的数值可为正或负，取决于有关变量是同方向变化（+）还是反方向变化（－）。 2）Ed的绝对值表示变动程度的大小，不仅随产品的不同而异，且在一条给定的需要曲线上每一点值都不同。 其有五种类型： 等于1，单位弹性，表示价格每变动1%，需求量相应减少或增加1%。 大于1，富有弹性，表示价格每变动1%，需求量相应大于1%。 小于1，缺乏弹性，表示价格每变动1%，需求量相应小于1%。 等于无穷，完全富有弹性，表示在既定价格下，需求量可以任意变动，需求曲线为平行于横坐标的一条直线。 等于0，完全缺乏弹性，表示价格如何变动，需求量都没有变化，需求曲线为垂直于横坐标的一条直线。 ;决定需求价格弹性大小的因素： 产品的用途 替代品的数目及替代的相近程度 消费者在一种商品上消费支出占总消费支出的比重。 消费者改变购买和消费习惯的难易程度。 文化价值的取向。 分析需求价格弹性，对定价的启示： 对于需求富有弹性的产品的定价，低价比高价更为有利。调整价格时，降价比提价更有利或有效。 对于需求缺乏弹性的产品的定价，高价比低价更为有利。调整价格时，提价比降价更有利或有效。 ;3、估计成本;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:34:39 上午10:34:3912月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:34 上午12月-2110:34December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:34:3910:34:3903 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:34:39 上午10:34 上午10:34:3912月-21 ;（2））经验曲线 经验曲线是用来总括成本变动的曲线。 又称作经验学习曲线，改善曲线，是一种表示生产单位成本与连续生产单位之间的关系曲线，表示平均成本随着生产经验的累积而降低的情况。 运用经验曲线分析成本进行定价存在的重大风险： 这种攻击性定价方法，容易使人们对企业产品产生便宜无好货的感觉。 这种策略是以竞争者软弱和不愿意与该企业的降价行为相抗衡为前提的。 当企业靠某项技术提高产量时，某个竞争者可能会找到成本更低的技术，使其能比该企业制定更低的价格。 ;2021/12/3;2021/12/3;5、选择定价方法 （1）成本导向定价法， （2）需求导向定价法， （3）竞争导向定价法。 6、确定最终价格 注意两点（1）必须考虑所制定的价格是否合法。（2）制定并运用相关的定价策略。 ;2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;;3、需求差异定价法 消费者差别定价法 产品式样差别定价法 地理位置差别定价法 时间差别定价法 按需求差异定价法制定的价格，并不与产品成本和质量的差异程度成比例，而是以消费者需示的差异为标准。 ;2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;2、拍卖定价法 （1）英国式拍卖（增价） （2）荷兰式拍卖（减价）：人工式无声拍卖、表盘式无声拍卖。 3、密封投标定价 ;2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;二、地理定价策略;2021/12/3;2021/12/3;2021/12/3;五、促销定价策略;六、折扣定价与补贴策略;七、新产品定价策略;该定价策略需具备的条件： 市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性。