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营销专业毕业大学生实习报告 我是一名学习市场营销专业的 2011 届毕业生 ,在今年 2 月 25 日非常有幸被金星啤酒集 团录用 ,成为一名实习业务员 ,通过培训合格后 ,我进入了河南金星啤酒销售总公司 ;因此我被 派往豫东的太康销售分公司 ,我从基层的访销员 ,实习业务员做起 ,时至今日已有三个月了。 在这段时刻里 ,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识 ,也让我个人更加的成熟和 坚强 ;在实习工作中 ,当我遇到工作中的困难时 ,曾夜不能寐的考虑解决方法 , 因为我始终相信 方法总比困难多 ; 在具体的市场上 ,曾受到很多次的拒绝和嘲讽 ,有多少次在深夜里独自一个 人哭泣 ,有多少次差不多决定卷铺盖离开 ;但是翌日又早早的投入到了新的工作当中 ,因为我 始终相信：生命在于坚持 ,我能够同意失败 ,但我却拒绝放弃 ! 通过一段时刻的市场营销专业技能培训学习 ,使我受益匪浅 ,在销售方面我不敢讲有了深 刻的了解 ,但通过学习使我理清了思路 ,寻准了切入市场营销关于原本的我既陌生又熟悉。所 谓陌生 ,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它 ,对它的认识仅仅是表面而已 ;所谓 熟悉 ,是讲市场营销从来都一直伴随在我们周围 ,我们去超市购物 ,去逛街 ,去商店的遇到它 ,市 场营销出现在我们生活的各个角落 ! 自从开始实习后便开始选择适合的题目 ,想了一天后决 定选择 对此有一些心得和总结一、 做好科学的时刻治理。 在营销工作中做好时刻 治理是非常重要的。 我的日常工作是在办公室进行的 ,必须珍惜时刻 ,讲究效率 ,在每一个单元 时刻内 ,办尽可能多的事 ,充分利用每一分钟。 时刻这种资源公平地分给每一个人 ,但各人在相 同时间里所产生的效益是不同的 ,这就要求我们有意识地利用时刻 ,那么如何样才能有效地利 用时刻呢 ?首先 ,树立科学时刻治理的概念。其次 ,工作有打算 ,有重点 ,既要总结当天的工作 , 又要提早一天安排好翌日的打算 ,有日打算、周打算、月打算 ,办公桌上备有工作日记 ,把重要 的情况记录在本子上 ,办公物品摆放要有规律 ,文件资料不乱丢 ,用时才可不能手忙足乱。 再次 , 禁止闲谈 ,办公室人员多 ,客人多 ,不能东拉西扯 ,讲长道短 ,漫无目的 ,这种谈话要适可而止。例 如有人看报 ,一份报纸从头条新闻到边角广告 ,一看半天。 打开电视机 ,新闻广告、 电视剧 ,样样 都看 ,咨询他到底看到了什么 ,却讲不出个因此然。 最后 ,充分利用移动时刻。 二、 做时刻的主人 ,做好目标治理。 做事最忌无目标 ,凭感受走 , 设定目标是成功的第一步 ,能够增加动力 , 明确工作生活的方向 ,对目标的实现要设有一定期 限 ,不能今天拖改日 ,改日拖后天 ,以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目 及日常打算等工作 ,通过学习与近半年来的工作 ,我感触最深的是帐目方面不能混乱 ,对每一 笔钞票的去向都要清楚。 市场营销是指企业以满足顾客需要 ,制造顾客价值和中意为中心所进行的一系列活动。 顾客的需要是市场营销的起点 ,顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动 ,它与推销、销售具有不同的含义。 市场营销是一门科学 ,而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性 ,还要讲究艺术性。 市场营销就是在变化的市场环境中 ,旨在满足消费需要 ,实现企业目标的商务活动过程。包括 市场调研 ,选择目标市场 ,产品开发 ,产品订价 ,渠道选择 ,产品促销 ,产品储存和运输 ,产品销售 , 提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。 随着生活水平的提高及人们对食 品安全意识的提升 ,消费者需求方面改变了很多 ,营销环境既能提供机遇 ,也能制造威胁。 成功 的公司都明白持续不断地观看并适应变化着的环境。当需要制定一个打算之前要目标确立、 资料齐全无误之后 ,才能够制订打算。在这一步骤中 ,先介绍 工作包 (wbs) 的概念。所谓工作 包,就是把工作分解成几个块 ,分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工 作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。 甘特图 是一种直观表 现工作包的工具 ,它用图示的方法表现各个时期的工作进度。不管做哪种产品的市场营销首 先就是了解那个产品 ,了解产品的性能和优缺点 ,了解产品的所有信息 ;尽量了解那个产品的 市场的进展起源和现在、以后的进展方向 ,多寻些资料预测一下那个产品的市场前景 ,做到知 己知彼。