汽车用润滑油小品牌竞争的策划方案（专业完整格式模板）.docxVIP

汽车用润滑油小品牌竞争的策划方案 进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品 牌竞争，向下覆盖消赛者竞争的“游击战“ o通过谋求低成 本确立区域市场优势,建立和扩大二三线市场根据地，消灭 敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场 的战略转变,最终形成全国品牌。 1、战略制定：_屋不扫，何以扫天下 消费者归市场部;渠道归销售部。 通路常规促销，销售部自己就能做。 市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的 区域市场方案是对销售最大的支持;方案要能低成本复制， 经销商可独立执行。 有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场 1=1部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。 1=1 少花钱,多办事，才能显示出水平与价值。 在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场 部，还是营销咨询公司，都长不了。 先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。 只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略, 才有生命力。 2、市场快速提升:帮助战略市场核心终端提升业务量 厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源 于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大， 场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃, 报之以李，终端自然就会死D塌地推你的产品。只有终端整 体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲 增长。 另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市IIII 另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市 II II 对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油 市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。