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销售打算职务讲明书 岗位名称 销售打算 所在部门 昌顺公司 直接上级 销售总经理 直接下级 无 所辖人员 无  岗位编号 岗位定员 1 人 职系 工资等级 岗位分析日期 2003-12-18 本职： 负责组织协调各相关部门进行年度和月度销售打算的制订，努力提高销售预测的准确性，以有效引导市场、研发、生产、采购等其他配合部门的工作 职责与工作任务： 职责表述： 负责组织协调各相关部门进行年度和月度 工 作 时 刻 百 分 销售打算的制订，并参与年度营销打算制 比： 20% 定与修改工作 负责收集、 汇总各区域提交的销售历史报告和下 年度的销售预测情况，依照公司年度经营大纲、 职 责 整体市场需求状况，与各销售区域充分沟通后， 频次： 一 工作 编制各区域、产品及规格的年度销售打算草案，任务 并将销售打算草案呈报上级领导批准 在年度销售打算草案的基础上制定三个月的滚 动销售打算， 确保销售预测和销售打算达成的准 频次： 确性 与生产、采购等相关部门召开例会， 对销售打算、市场打算以及生产打算进行协调与平衡， 依照协 商结果进行月度调整， 努力提高销售预测与打算 频次： 的准确性，以有效引导市场、研发、采购和其他 部门的工作 积极参与年度营销打算制定与修改工作， 协调平 衡市场营销打算以及销售打算， 并协助上级领导 频次： 进行打算和预算的整理和汇总工作 工 作 时 刻 百 分 职责表述： 负责销售打算完成情况的跟踪及调整 比： 30% 依照销售月打算分解成日进度治理报表， 监控各 频次： 职 销售区域的打算执行效果 责 工作 二 负责跟踪生产打算的完成情况， 依照生产实际进 任务 度、销售实际情况和业务进展需要，及时通过打 频次： 算调整流程对销售打算进行必要的调整 职责表述： 负责产品销售发货单的审核、开票工作， 工 作 时 刻 百 分 并负责与物流治理部协调产品发货事宜 比： 30% 负责产品销售发货单的审核、开票工作 频次： 职 负责与物流治理部协调备货发货事宜， 假如遇到 责 工作 缺货情况，及时与客户进行商量与沟通，查找补 频次： 三 任务 救方案 负责对合同的执行情况进行跟踪与核实， 如遇异 频次： 常情况，及时进行相应处理 按照公司制定的退换货规定， 核实并批准退货换 频次： 货要求，并监督其及时执行 职责表述： 负责销售指标统计，治理各项销售指标的 完成进度 负责销售数据的统计，并编制相应进度治理报 职 表，监控打算执行情况 责 工作 进行销售分析，编制销售月报，报送主管领导及 四 任务 其它相关部门 负责新丰公司对昌顺公司的考核结算工作和昌 顺公司内部对所有职员的考核结算工作 职责表述： 其它治理工作 职 作为销售要紧打算制订和调整流程的负责人，  工 作 时 刻 百 分比： 10% 频次： 频次： 频次： 工 作 时 刻 百 分比： 5% 协 责 工作 调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配， 五 任务 频次： 确保流程的顺利进行， 并依照公司的具体情况定 期修改流程 职责 工 作 时 刻 百 分 六 职责表述： 完成直接上级交办的其他工作 比： 5% 权力： 办公工具和劳动工具的使用权 同意再教育、培训的权利 对日常工作有建议权 相关情况知情权 工作协作关系： 3 / 4 内部协调关系 生产治理部、采购部门、各销售区域、财务审计部、物流治 理部、综合治理部 外部协调关系 第三方物流服务提供商、客户 任职资格： 教育水平 大学本科及以上学历 专业 企业治理等相关专业 培训经历 同意过打算治理培训 经验 具备 3 年以上相关工作经验 知识 具备打算治理、物流治理等专业知识，了解相关的经营治理 知识，熟悉产品知识 技能技巧 具备熟练的办公软件使用能力、网络应用能力；具备较强的 打算执行能力、协调能力、沟通能力 其它： 使用工具设备 一般办公自动化设备 工作环境 办公楼环境 工作时刻特征 正常工作时刻，间或加班 所需记录文档 销售打算、销售统计报表、汇报文件或报告、工作总结、合 及传达部门和 同等等 人员 考核要点 备注：