“成就需求”到底可以做什么.doc

成就需求”到底可以做什么 成就动机所促动的追求成就的行为 ,是由两种方向相 反的心理需求作用产生的结果。其中一种需求是求成需求 , 另一种需求是避败需求 ;只有在前种需求大于后种需求时 ,个 人追求成就的行为才会显现 实践出真知 《当代经理人》 :你觉得你所强调的“人类动机理论”与 先前的研究成果有哪些不同之处 ? 戴维 ?麦克利兰 :精神分析学派和行为主义学派的心理学 家先前曾对“动机”进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神 分析学派用释梦、 自由联想等方法研究动机 ,他们往往将人们 的行为归于性和本能的动机 ,而且他们的研究方法和技术很 难得出有代表性的结果 ,可重复性差 ,无法得出动机的强度。 行为主义者用实验的方法研究动机 ,使得动机的强度可以测 量 ,但是他们用动机实验研究动机 ,把动机定义得过于狭窄 ,主 要集中于饥、 渴、疼痛等基本生存的需要上 ,没有区分人的动 机与动物的动机。 我觉得以前对动机的研究都带有一定的局限性。对“动 机”要注重研究人的高层次需要与社会性的动机 ,强调采用系 统的、客观的、有效的方法进行研究。个体在工作情境中有 三种重要需要 :成就需要 (Need for achievement) 、权力需要 (the need for authority and power) 和亲和需要 (Need for affiliation), 这三种需要缺一不可。 《当代经理人》 :我们都知道一个学说或者一个理论的成 型需要经过大量的实验做辅证 ,你是通过什么样的实验方法 来验证你的理论 ? 戴维 ?麦克利兰 :我主要通过主题统觉测验来测量个体的 动机 ,并且对莫瑞的主题统觉测验进行了修改 ,增强了其客观 化程度 ,并使之适合于团体施测。比如说 ,使用投影仪给一组 被试者呈现图画 ,让他们根据图画写出故事 ;有的时候 ,也使用 句子来代替图画。 我和我的同事将实验的方法与主题统觉测验相结合 ,首 先通过实验唤起所欲测量的动机 ,然后在主题统觉测验的故 事里看实验唤起动机对故事内容的影响。我对主题统觉测验 的评分也不象莫瑞那样采用一套临床的计分系统 ,而是采用 一种简单化的计分方法 ,即将故事的特征分成一些类别 ,看看 各个类别的特征在被试的故事中是否出现。这一方法使得计 分更为系统化和客观化了 ,但是却忽略了故事中的一些复杂 特征。 我认为使用主题统觉测验方法和使用问卷方法测量的 是两种基本不同的人格特征。问卷方法测量的是被试者的认 知而不是自发表现出来的动机 ,因此主题统觉测验的方法更 适合测量内隐的、潜意识中的动机。 《当代经理人》 :你认为“成就需求”在什么条件下才能 促使人们去追求自己的梦想 ? 戴维？麦克利兰：H?莫瑞是最早有系统的提出成就需求这 个概念的心理学家。他将成就需求界定为个体“为完成困难 的工作 ;为操控或组织事物、人物或思想 ;为尽快且独立地做 好;为克服障碍且达到高的标准 ;为超越自己 ;为超越且胜过别 人;以及为使得个人的才能通过成功的学习而增进自我尊重” 的一种欲望。简单的说 ,莫瑞认为成就需求是指个人想要尽快 地且尽可能地把事情做好的一种欲望或倾向。 在莫瑞的需求理论之上 ,我认为成就需求是个人人格中 相当持久稳定的一种特性 ,这种追求某目的或目标的特性或 倾向就是成就动机。当个人所处情境之特征或消息与该动机 有关的时候 ,那么此情境之特征或消息即构成一种线索 ,从而 激发起个人想要获得该目标的期望。 可以将成就动机界定为“个人在做事时与自己所持有的 良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望” 。成就动机所促动的 追求成就的行为 ,是由两种方向相反的心理需求作用产生的 结果。其中一种需求是求成需求 (need to achieve), 另一种需求 是避败需求 (need to avoid failure); 只有在前种需求大于后种 需求时 ,个人追求成就的行为才会显现。 《当代经理人》 :是否可以具体说明一下你和你的团队是 怎样进行“测试”工作的 ? 戴维 ?麦克利兰 :由于测试要求很强的文化背景知识 ,来 自非主流文化背景的少数民族等群体便失去了竞争优势。 1970 年以前 ,FSIO 基本上是清一色的男性白人。 然而实 践证明 ,经过严格挑选的 FSIO 中的许多人并不能胜任自己 的工作。 我采用了对比分析的方法来寻找合理和正确的评选标 准，具体步骤是：先找出表现最为优异的 FISO和一般称职的人 员,分为杰出者与适用者两组 ,借助行为事件访谈法分别与他 们进行特殊沟通 ,总结出杰出者和适用者在行为和思维方式 上的差异。 实践证明 ,这种方法非常有效。一般而言 ,杰出者所表现 出来的特质在适用者身上是找不到的 ,这恰恰是研究小组所 需要的称之为可“编码”的信息。将这类特质按照特定的原