“一角钱”的成功促销.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “一角钱”的成功促销  价格战并不是促销活动的代名词，要想走出降价的泥潭，必需使品牌建立起顾客的信任，精确定位、适当的让利，让消费者感觉获利才是促销成功的根本。  一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主赞扬有嘉，宁可排队也要照看他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简洁的现象背后仍旧是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有着特别大的启示意义。　　  　　在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺廉价很多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好许多？也不是，质量差不多，许多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个特别简洁的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信任，使他的生意越来越火红。  　　看似简洁的“一角钱促销”为什么能产生这么剧烈的促销效果？还是让我们来分析一下这个促销成功的几个关键因素：  　　1、促销产品质量不能打折扣  　　摊主豆腐的质量是所保证的，至少和竞争者的不相上下，而不是以劣充好。假如豆腐的质量不好，再廉价顾客上了一次当下次也不会再买。  　　启示：产品做促销首先也要质量过硬，现在的消费者都趋于理智，他们有辨别产品质量的能力，假如为了促销而通过降低产品质量的方式降低成本就不会得到消费者的认可。例如某瓷器产品元旦促销，价格从以前的30元降到了18元，可是这些产品并不是原来卖30元的正品货，而是表面有些粗糙，或者造型不合规格的次等货，这就是打着促销的名义处理次品，消费者原本以为买了廉价，结果是懊悔“廉价无好货”也就不再相信厂家的促销活动了。因此产品在做降价、打折等促销活动时削减产品的重量，降低产品的质量都是特别不可取的方式。　　  　　2、促销产品、赠品要让消费者眼见为实  　　豆腐价值的衡量是通过电子秤的称量，让消费者很清晰的可以推断产品真实价值，不存在“水分”。许多卖菜的人喜欢用杆秤，就是因为这种秤在称的时候卖菜人很简单的可以玩些滑头，从而短斤缺两，俗称“玩秤”。用电子秤上面单价、重量、金额显示的清清晰楚，顾客也就自然放心。  　　启示：质量好并不意味着消费者能够认同，必需让消费者眼见为实认同这个品质。这就是为什么许多产品要搞开箱销售和品尝销售的原因。假如是知名的品牌，它的品牌也就是品质的象征，假如还不是消费者熟识的品牌，就应当给消费者尝试你产品的机会。化妆品销售会给顾客免费使用，卖食品会预备一些让让消费者自己品尝……所以促销时预备一定的免费试用品就特别有必要。假如是促销的套装产品或赠品必需让消费者能了解这个套装、这个赠品究竟是什么，口说无凭，你赠送给消费者是什么不能只是装在盒子里看不见，而是要在消费者购买以前就能清晰的知道究竟是什么样的产品、什么样的赠品，消费者才不会心生疑虑。  价格战并不是促销活动的代名词，要想走出降价的泥潭，必需使品牌建立起顾客的信任，精确定位、适当的让利，让消费者感觉获利才是促销成功的根本。  一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主赞扬有嘉，宁可排队也要照看他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简洁的现象背后仍旧是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有着特别大的启示意义。　　  　　在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺廉价很多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好许多？也不是，质量差不多，许多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个特别简洁的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信任，使他的生意越来越火红。  　　看似简洁的“一角钱促销”为什么能产生这么剧烈的促销效果？还是让我们来分析一下这个促销成功的几个关键因素：  　　1、促销产品质量不能打折扣  　　摊主豆腐的质量是所保证的，