ERP的销售管理系统分析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 ERP的销售管理系统分析  本文以销售管理在整个ERP系统中的重要地位为基础，结合当前信息技术争销售管理的实际需要，介绍了在ERP系统中销售子系统功能的开发过程，通过基于ERP销售管理这一新的管理方法和管理手段给我们在市场经济大潮中奋力搏击的众多企业注入了新的血液，协助企业快速地把握市场信息，以便对顾客需求做出最快速的反应，对企业销售管理研究和开发有重要的借鉴作用。  0引言  ERP系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业管理软件系统，是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工供应决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，是现代企业合理调配资源的运行模式。而基于ERP的销售管理分析研究可帮助企业决策者直观地了解企业销售状况以及企业成本、效益等信息，协助企业理顺销售业务流程，整合企业的销售、营销及服务信息，以协助企业供应更好客户化的服务及实现目标营销的理念闭，因此可以大幅改善企业与顾客间的关系，以实现企业经营资源的最优配置，获取最大程度收益。  1销售管理系统分析  1.1销售管理系统在整个ERP系统中的意义在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产掌握、物流管理和财务管理。这三大系统本身就是集成体，它们相互之间