销售方案策划书5篇.docxVIP

销售方案 篇 1 一、 促销目的提高顾客购买次数，齐集商场人气，提高销售额 二、 促销主题您购物 我买单 三、 促销日期 8 月 1 日 ( 礼拜六 ) ——月830 日 ( 礼拜日)4 个礼拜日共 30 天 四、 促销内容 宣传导语“你购物，我买单” 促销说明 活动时期顾客在本店购物， 凭当月购物小票， 均有机遇获取最高 100% 折扣返利! 说明 每周日晚 8 点在商场大门口现抽现兑，过期作废。 . 购物小票只限 15 年 8 月份 小票反面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，不然作废。 抽奖结束后，顾客请在次日礼拜一当日内， 凭盖章购物小票到服务台办理退 款，过期不办。 ( 最好给顾客购物卡) 五、 营运采买支持 1 、 依据分区、分类需将实行全店促销谈判和陈设计划 卖场 A 类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品， ，并保持每个品类有海报价 格商品出现; 2 、 联营供应商谈判扣率、 返额支持，如，供应商需肩负折扣退货金额的 ?%; 3 、 建议在活动时期全部商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加 本次活动，如专柜，家电，油、大米、等 ); 六、 促销和物料 1 、 海报 2 、 看板、X 展架、 3 、不参加本次活动标签 ( 某一品类或某品厂牌商、专柜需在卖场内表记清楚) 4 、 其余小物料 财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。 销售方案策划书 篇 2 净水器销售个人以为主要有四种渠道进行销售 电商场、商场合作搞促销展现，等客户上门。 销展现，经过摆摊设点，直接面对终端客户。 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。 电话营销，客户以企业用户为主。 一、家电商场、商场合作搞促销展现 1 步、认识当地目标客户的花费文化和习惯。 2 步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘周边，高花费人群的商 超。 3 步、准备商场地点的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的要点人物进行潜规则。 4 步、展位部署，包含要吻合花费者观摩、咨询、洽商、签单地域等硬件。 5 步、活动先期准备①条幅条幅制作应吸引花费者注意，形成激烈的视觉冲击力。②海报张贴于促销台或产品上，以惹起花费者注意，达到宣传目的。③ 展架内容主若是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页 现场向花费者发散大批的彩页， 向花费者传达信息要直接， 完好，包含企业简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。 假如是户外展现的话，还需要准备厂家形象帐篷。 6 步、商超进口处促销员彩页发放，意向指引，观摩处免费品味赠饮，咨 询处产品介绍， 洽商签单处环境创建， 注意购净水品后的赠品吸引力， 适用为主。 7 步、与商场内服务员导购员打好关系，讲好提成，指引他们主推你的净 水器。 8 步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户不过一句话的事情。 9 步、促销活动结束后对付活动成效做出总结评估，为此后的同类促销做好准备。 促销活动中应注意的问题 注意天气变化，避开下雨、暴风等不利促销展现活动天气。 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。 防范不快乐的事情发生，不要与花费者争执，导购员应做到交代清楚，不得 误导花费者心中要切记“顾客永久是对的”信念。 做好货物、赠品的保留和销量统计工作，防范货物和赠品的流失。 二、社区合作促销展现 小区社区是最凑近顾客的“尾端” ，也是销售工作的“前沿阵地” 。 销售目标打造品牌有名度，提高产品市场据有率，加快净水器代替传统直接 饮用自来水的进度，提高经销商现有的销量。 活动主题购“ XXXX”品牌净水器，享受健康重生活 销售地点高、中档住所小区 销售方案 ⑴ 建立专职小区推行队伍 ⑵ 进行小区普查、 建立小区档案、 制作小区分布图、 认识小区人群的花费文 化和习惯。 ⑶ 对小区进行分类、评估开发价值，确立进入小区促销方式。 ⑷ 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。 ⑸ 促销展现方式同上（商场方案） ，不一样的是，要在小区周边从流量大的街 道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最厌烦这 些了。 ⑹ 促销展现后的卫生办理，给小区客户群留下一个好的映像。 ⑺ 总结评估 三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商 开发一个陌生市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，由于他们有自 己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更简单接受当地经销商。好 产品会说话， 所以最好把精力放在找寻经销商上， 利用他们的关系， 渠道、人力、 诚信度，才能提高销量。 找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水 槽、卫浴等简装建材渠道。 假如有些商店不