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销售渠道管理学习模拟学习的试题10501 销售渠道管理学习模拟学习的试题10501 PAGE / NUMPAGES 销售渠道管理学习模拟学习的试题10501 2021年05月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理模拟试题〔一〕 一、单项选择题〔每题1分，合计30分〕 以下各题四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应地点上。写在试卷上不得分。 1、什么是公司式的〔垂直渠道系统〕? 2、销售渠道成员中的渠道中间商和协助性成员的根本差别在中间商有〔 〕。 3、互联网、花费者在网上逛并购物，属于〔 〕。 4、销售渠道成员选择标准中的〔 〕。 5、渠道控制最严格也最简单是〔 〕。 6、从功能注销的角度剖析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是〔 〕。 7、什么叫制造商的〔 〕? 8、什么是马斯洛需求层次论的〔 〕? 9、 IBM和Intel的长久合作促使了计算机技术的睁开，索尼和爱立信的合作造就了索爱这个有名 品牌，表达了〔 〕。 10、什么是顾客市场关系的( )? 11、SWOT剖析方法是一种仓业内局部析方法，此中W代表剖析〔 〕。 12、〔 〕：花费者作为销售行为的最整天的，渠道的成立自然要尽最靠近终端花费者，才能提高商品在花费者人群中的有名度和影响力。 13、制造商为了更好的认识销售渠道和经销商的运作状况，一般对月标市场的顾客进行问卷检查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的〔 〕。 14、某制造商作为市场攻击者，在选择销售渠道成员的时候，往常会采纳〔 〕。 15、理解评估渠道成员的〔 〕。 16、制造商和经销商之间的合作，〔 〕属于鼓舞不妥。 17、某公司的两条独立分销渠道开始出现了不满的情绪，在两方还没有感知到对方不满的状况下，应选择〔 〕解决这一矛盾。 18、经销商A在制造商不知情的状况下，以低于制造商规定的价钱，向自己辖区之外畅销商品的行为属于〔 〕。 19、制造商对销售渠道评估的核心内容是( )。 20、税后收益与净财产的比率是〔 〕. 21、对销售渠道成员进行绩效评估，主要评估了销售渠道成员的铺货管埋和库存管理，这类评估是〔 〕。 22、为了扩大销售，从兴盛地域向地市县推动，成立自己的分支机构和销售网络渠道，睁开零售商，这类销售渠道整合方法是〔 〕。 23、合作两方不单是互相拥有必定数目的股份，并且在董事会里也是互相安排董事。〔 〕。 24、量最大，本钱最低，受自然条件影响较大，运输时间长，合适于特别粗笨要量的货物的是〔 〕。 25、理解〔有效客户响应〕供应链管理策略。 二、多项选择题〔每题2分，合计20分〕 在备选答案中起码有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡的相应地点上，答在试卷上不得分。多项选择、错选、漏选均不得分。 1、销售渠道成员中，协助性成员包含哪些？ 2、连续生产的特色是〔 〕。 3、组织花费者的购买行为种类主要有〔 〕。 4、影响销售渠道设计的因素有哪些〔 〕. 5、渠道成员的自己因素有哪些 6、某制造商为了更好的鼓舞经销商．常常向经销商供应各样抽奖券、竞赛门票等 促销活动时还给经销商广告补助必需的时候，还为经销商供应技术救助和咨询效力。在这些活动中波及到了哪些鼓舞方式〔 ) 7、窜货是一个在现实商业活动中特别广泛的现象，造成窜货的原由主要有〔 〕。 8、财务指标组合包含的四个方面 9、物流系统的四个核心是 三、事例剖析〔事例一20分，事例二30分，合计50分〕 事例一：渠道销售策略