销售有关上半年工作计划怎么写.docxVIP

销售上半年工作总结怎么写 片刻 2012 年上半年已经结束，为了更好的展开下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详确的总结，目的在于汲取教训、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的平和关心和正确领导下，及经销商的共同努力下， ** 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的52%，比昨年同期增添 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的41%，比昨年同期降低 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%，比昨年同期增添 2 个百分点 ; 高档酒占总销售额的 31%，比昨年同期增添 个百分点。 2、市场管理、市场保护 依据公司规定的销售地域和市场批发价，对经销商的发货地域和发货价格进行管控和督查，督促其执行一致批发价，杜绝了低价畅销和倒窜货行为的发生。 经过对各个销售终端长时间的交流和指引，并联合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了一致的价格标签，使产品的销售价格吻合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和协助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 ** 购物广场，所上产品为 52°系列的所有产品;2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，此中 ** 大酒店所上产品 为 52°的四星、五星、十八年， ** 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣传、推行 为了提高花费者对“ ** 酒”的认知度，建立品牌形象，进一步建立花费者的品牌忠诚度，依据公司规定的一致宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及买卖比较好的门市部，联系并协助广告公司 制作各式广告宣传牌 35 个，此中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其余形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 依据公司年初的一致要求完美了各种销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各种销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对 2012 年的销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总解析，使得的每个月的要货计划更加客观、正确。在每个月月尾对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总解析，以便于更加正确客观地反响市场状况，指导此后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大批的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面下手，赶忙 提高自己业务能力，做好各项工作，保证 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间经过各种渠道去学习营销方面 ( 特别是白酒营销方 ) 的知识，学习一些成功营销事例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有必定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各地域业务以 及市场上其余各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。 2、进一步拓展销售渠道 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完美各种档案数据，让一些解析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填充经验和感官认识的不足。认识和掌握公司产品和其余白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便对付各种市场状况，并及时调整营销策略。 4、与经销商亲近配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和花费者集体的同时，充分拓展销售网络和发掘潜伏的花费者集体。凡是遇到经销商生气的时候必定要皮厚，听他诉苦，先不可以解说原由，他在气头上，就是想生气，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解说原由，让他理解，刚刚的火不该当发，让他内心感觉内疚。遇到经销商不可以理解的事情，必定要认真的解说，不可以破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制局势的发展。 最后希望公司领导在自己此后的的工作中恩赐更多的责备指正、指导和支持 !