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营销方案 : 农产品营销方案 农产品营销策划书力求精练、易读、易懂，不要使用好多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在乎是谁的看法、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的大纲。在每一部分中要说明所使用资料的本源，使计划书增添可信度。一般说来，广告策划书不要超出二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明资料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告估量、总结报告等部分特地列出，形成相对独立的文案。一份比较完好较的营销策划书一般包含以下三大部分：一是产品的市场状况解析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的成效展望。 （一）农产品营销方案市场状况解析 1）农产品当前的市场规模。 2）竞争品牌的销售量与销售额的比较解析。 3）竞争品牌市场据有率的比较解析。 4）农产品花费者集体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标解析。 5）竞争品牌产品优弊端的比较解析。 6）竞争品牌市场所区与产品定位的比较解析。 7）农产品竞争品牌广告花费与广告表现的比较解析。 8）竞争品牌促销活动的比较解析。 9）竞争品牌公关活动的比较解析。 10）农产品竞争品牌订价策略的比较解析。 11）竞争品牌销售渠道的比较解析。 12）企业最近几年产品的财务损益解析。 13）企业农产品的好坏与竞争品牌之间的好坏比较解析。 （二）农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单简要说明以下。 1）企业农产品投入市场的政策 策划者在制定策划案以前，一定与企业的最高领导层就企业将来的经营目标与策略，做深入认真的沟通，以确立企业的主要目标政策。两方要商议下边的细节； 1、确立农产品目标市场与产品定位。 2、销售农产品目标是扩大市场据有率还是追求利润。 3、拟定农产品价格政策。 4、确立农产品销售方式。 5、农产品广告表现与广告估量。 6、农产品促销活动的要点与原则。 7、农产品公关活动的要点与原则。 2）企业的农产品销售目标 农产品销售目标，就是指企业的农产品在一按时期内（平时为一年）一定实现的营业目标。销售目标量化有以下长处： 为检验整个营销策划案的成败供给依照。 为评估工作绩效目标供给依照。 为制定下一次销售目标供给基础。 3）农产品的推行计划 策划者制定推行计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推行计划包含目标、策略、细部计划等三大部分。①目标：农产品策划书一定明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推行活动的目标。一般可分为：长久，中期与短期计划。②策略：决定推行计划的目标以后，接下来要制定实现该目标的策略。农产品推行计划的策略包含广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标花费群，决定目标表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特点与卖点人心所向。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类好多，企业要依据需要和可能选择合适自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，还有中间代理商德等形式。在选择中我们，依照的主要原则是“有的放矢”，充分利用企业的有限的资源和力量。 农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的各种方式，以及采纳各种农产品促销活动所希望达成的成效是什么。 农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的各种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划：详细说明实行每一种策略所进行的细节。 农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 农产品媒体运用计划：选择一般化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等； 农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。别的，也要考虑 crp （总视听率）与 cpm （广告信息传达到每千人均匀之成本）。 农产品促销活动计划：包含商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠予样品、品味会、折扣等。 农产品公关活动计划：包含股东会、公布企业信息稿、企业内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同流传媒体的联系等。 4）农产品市场检查计划 市场检查在农产品营销策划案中是特别重要的内容。由于从市场检查所获取的市场资料与情报，是制定农产品营销策划案的重要依照。 可是，农产品市场检查常被高层领导人与策划书人员所忽视。好多企业每年投入大笔广告 费，而不注意农产品市场检查，这类错误的看法一定赶忙转变。 农产品市场检查与推行计划相同，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 5）农产品销售管理计划 若是把营销策划案看作是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标即是登陆的目的。市场检查计划是负责供给情报，农