销售员岗位分配职责标准.docxVIP

精选文档 销售员岗位职责 上司：销售部经理 按企业规定上下班，着工装整齐上岗，要求讲一般话； 准时参加周、月例会，会上踊跃解析市场动向和客户需求，互相分享销售经验、遵从企业领导； 负责产品的市场渠道开辟与销售工作，准时完成企业产品年度销售计划及分解到月的销售目标、销售产品、完成地域管辖计划的销额、并做到完成的目标有质有量； 负责依据园区市场营销战略，提高销售价值，控制成本，扩大产品在所负责地域的销售，踊跃完成销售量指标，扩大产品市场据有率； 负责与客户保持优异沟通、接受客服的建讲和建议并及时上报 、及时掌握客户需求做好客服工作并准时上报；为客户供给主动、热 情、真挚、满意、周密的服务； 负责与客户签订相关销售合同，合同新增条款的内容要及时上报上司领导同意方可履行，在履行合同过程中，协调并督查园区各职能部门操作、督促合同正常如期履行，并严格履行企业销售回款的规定，完成销售回款任务及时催讨所欠应收销售款项； 负责掌握市场动向价格，按期向园区领导供给市场解析及展望报告和个人工作周报； 负责保护和开辟新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展新客 . 精选文档 户，特别是长久合作优良大客户； 负责采集一线营销信息和用户建议，对园区营销策略、售后服务、等提出参照建议； 认真贯彻履行园区销售管理规定和实行细则，认真采集用户资料，做好客户档案的归档，每天认真填写《行销日记》，累积营销经验努力提高自己销售业务水平； 负责对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或反应园区领导或联系相关部门或单位妥当解决； 负责填写相关销售表格每周一份，提交销售解析和总结报告； 做到以园区利益为重，不吃拿回扣、以机谋私、中饱私囊、馈送钱物上交企业，遵守国家法律，不构成经济犯罪； 负责采集相关客服的资料和建议，做好市场解析，针对不一样的客户应当对园区的产品如何销售作出一个相关的决策建议； 完成暂时决定的销售计划和目标，市场常常发生变化，对于暂时 销售目标的完成对企业十分有益的，毕竟销售是依据市场的发展； 16. 负责每天准时完成拜会经销商数目，同一城市拜会经销商 4--6 家； 出门拜会客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”，和客户沟通要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”； 拜会客户一定带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关企业证书的复印件等； 一定熟记产品销售政策和价格系统及产品的性规格、特征、优势 . 精选文档 等相关的产品知识，正确报出给客户； 每年 12 月下旬，本着“支持 / 服务 / 看管 / 指导”的目标，依据地域年销售指标分解任务，拟定当地域渠道开发、选择、管理详尽方 案，经销售部经理同意后严格履行； 负责客户对产品 ( 经销商 ) 投诉，要在第一时间与客户进行沟通，一定在 3 个工作日解决问题； 认真做好当地域的客户关系保护工作，提高客户对园区的忠诚度； 负责按期组织安排客户到园区观察、沟通等活动，建立客户对园区的依赖感； 负责审查代理经销商的资格，按期做好经销商的考评、挑选、裁减和更新工作并做好代理经销商产品培训和相关支持，协助代理经销商做好企业招标工作，达到互营目的； 做好到外处出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料； 踊跃宣传企业的产品，不停提高企业产品品牌在用户中的形象； 负责追踪市场督查物流运输企业及时将货物发往 ( 运送 ) 到客户或代理经销商指定地址； 28、严格遵守园区各项规章制度以身作则、提高业务工作水平，主 动踊跃的配合其余部门的工作； 踊跃完成上司领导交办的各项工作指令及其余任务。 .