销售团队PK规划方案.docVIP

销售团队 PK 方案 为了提高黄兴商店的销售目标， 充分调动与激发销售人员的踊跃性与 创建性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态， 为此 先从两个方面来做出调整， 一是要推进团队氛围的改进， 给团队一个 踊跃的氛围，二是要拉动销售人员心里的欲念， 让他们从心里爆发出 激情 针对以上的两个思路，提出以下激励的方案： 1·感情谢励 ：企业寄商店归属感的激励，建立起员工对企业企业文 化和商店的认可； 2 ·现金激励 ：激励要不停地重复，更要及时进行。 一·集体早会 ：作为一个销售团队，每日一定有一次集体的早会，而这个早会只有 一个主题，就是激励，在早会上可以采纳的激励方式有：读羊皮卷 团队游戏 二·培训：培训内容主要针对商店销售技巧方面。服务意识。 面料知 识。衣饰搭配和附带销售。 三· PK 在平常工作中员工之间进行 PK 。和班别进行 PK 。时间段分日。 周 月 按目标完成率计算，均匀分配目标。 员工日个人 PK ； 均匀分配每人每日目标，按目标完成率计算。完成率 100% 奖励现金 10 远。 150% 奖励 25 元。 200% 奖励 50 元（按当天目标分配奖金） 连续 2 天落后者：捐 20 元作为员工基金 员工周目标 PK。按目标完成率计算。 100% 打成奖励 50 元。 150% 奖励 70 元。 200% 奖励 200 元。连续两周落后者撤消 2 天假期。 员工月目标 PK 。按月目标完成率计算。完成 100% 以上奖励 200 元。 班别 PK 日时段 均匀分配班别每日目标，按目标完成率计算。完成率 100% 奖励现金 5 元／人。 150% 奖励 10 元／人。 200% 奖励 20 元／人（按当天目标 分配奖金） 落后者乐捐 10 元／人 周时段 均匀分配班别每周目标，按目标完成率计算。完成率 100% 奖励现金 10 元／人。 150% 奖励 20 元／人。 200% 奖励 30 元 落后者乐捐 20 ／人 月时段 均匀分配班别每个月目标，按目标完成率计算。完成率 100% 奖励现金 30 元／人。 150% 奖励 50 元／人。 200% 奖励 80 元落后者乐捐 50 ／人 五·物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感， 奖励要有层次， 每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依照，现商店人员架构分 A`B 两班 PK A 班：陈明  李维  于智慧  黄叶  熊宇佳 B 班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 商店员工及 AB 两班进行 PK ，全部结果以商店数据为准。 黄兴步行街 12 月目标分解。 本月目标： 60 万 个人目标： 60 万÷ 7 人=8.6 万（个人当月目标） 万÷ 26 天=3400/ 天 班别目标： 60 万÷ 2=30 万 30 万÷ 4（周） =7.5 万/周