《中国商道》第九章乔致庸.pptxVIP

仁义礼信 以人为本 ——乔致庸《中国商道》之九 富甲一方的乔氏家族晋商代表目录 一代儒商CONTENTS 乔致庸的经商之道 乔致庸的治家之道 一、富甲一方的乔氏家族 乔家的从商之路是从乔致庸的祖父乔贵发开始的。乔贵发从小父母双亡，家中一贫如洗，正是这样艰苦的环境造就了他勤劳朴实的性格。乔贵发因加入“走西口”经商行列，背井离乡来到萨拉齐厅（清朝内蒙古西部的经济重镇）谋生，后与同乡合作，辗转到包头开始艰苦创业。他从小处做起，精打细算，苦心经营，使得生意越做越大。 待生意稍成规模，乔贵发创设了兼营客栈、货栈的广盛公字号，广盛公后更名为复盛公。复盛公以油、酒、米、面为主要业务，兼营其他，经营范围上至绸缎布匹，下至蔬菜杂货，不分行业，应有尽有。因不断适应市场需求，从而获利颇丰，这也为以后乔致庸的事业发展奠定了基础。“广盛公”和“复盛公”牌匾 一、富甲一方的乔氏家族 乔致庸（1818—1907年），字仲登，号晓池，山西祁县人，乔家第三代人，乔家第四位当家人，清朝末年山西晋商的代表商人之一，人称“亮财主”。他是乔家一位出类拔萃的人物，历经嘉庆、道光、咸丰、同治、光绪五个朝代，为乔氏家族的繁荣立下了大功。 乔致庸当家后，很快便显示出了巨大的商业才能。他首先对包头复盛公进行整顿，扩大再经营。道光年间，乔致庸在包头增设复盛全、复盛西两个字号；咸丰年间，又增设复盛菜园、复盛协、复盛锦、复盛兴、复盛和及复盛油坊等一批生意字号。人们把乔家的这些字号统称为“复”字号。乔致庸画像 一、富甲一方的乔氏家族 乔致庸因长期异地经商，汇兑事繁，这使他敏锐地意识到票号的重要性，其前景大有可期。于是果断地筹集资金，相继开办了大德通、大德恒两家票号。在乔致庸的经营下，大德通和大德恒在短短几年内的利润就翻了近六番，一举成为全国数一数二的大票号。两个票号的分号也遍设全国大江南北，活跃在各大中城市、水陆码头，方便跨地区贸易的远程汇兑。由于资本雄厚、经营有方、信誉卓著，使得两个票号存款源源涌入。大德通票号及店票 一、富甲一方的乔氏家族 山西票号票号又叫票庄、汇票庄或汇兑庄，是一种专门经营汇兑业务的金融机构。在票号产生以前，商人外出采购和贸易全要靠现银支付。山西商帮多数从事长途贩运，开支巨大，现金转运不仅不便，而且危险。因此，山西商帮首先创办了账局，经营存放款业务，后来，在账局的基础上形成了票号。因票号多为山西人开设，因而又被称为“山西票号”或“西号”。山西票号以平遥、太谷、祁县三帮势力最大。山西票号在道光、咸丰、光绪年间迎来其黄金发展时期。但山西票号具体产生的时间，现在尚有争议，早者有明末清初之说，晚者有道光时期之说，但较多的认为由山西商人雷履泰与李正华于嘉庆二年创立的“日升昌”是第一家票号。随着两大票号业务网络的不断延伸，乔致庸的商业金融生意也越做 二、晋商代表 晋商，曾在中国历史上显赫一时，直到今天还传颂着“山西人善于经商、善于理财”的佳话。 乔致庸，作为乔家的第三代传人，将家族生意乃至票号生意发扬光大。他给我们塑造了一个人生高立意、事业敢作为、责任敢承担、心胸怀天下的晋商代表。乔致庸的身上散发着晋商文化的气息，从他身上可以看到山西商人所特有的晋商精神。晋商文化 二、晋商代表 （一）胸怀博大 勇于开拓 乔致庸在一次意外中得到了一张百年商路地图，当他在图中看到前人经商已经遍及天下，不仅有茶路，还有丝绸之路时，由此萌发了一个大胆的计划。他亲自带队南下武夷山，绕过太平军的阻挠，硬是贩回了茶叶。 博大宽厚，是中国传统文化的核心内力，是晋商文化的精神底蕴所在，也是晋商群体赖以兴旺发展的精神支柱。同时，晋商不畏艰难、勇于开拓的精神，也使他们在商海中游刃有余。 乔致庸就拥有宽广的胸怀和远大的眼光，他能够审时度势，善于观察商情，捕捉商机，采取主动，适机而上，乘胜获取战果。在南下武夷山贩茶的问题上，他表现出了一个商人所应具备的慧眼和胆量。 他再亲自将茶叶北上送到恰克图，一路上历经坎坷，最终乔致庸出色地完成了在当时各大商家都认为不可完成的壮举，不仅疏通了茶路，积累了大量资本，而且还将当机立断、胸怀博大的经营理念昭然于天下。 二、晋商代表 （二）兼容并蓄 合作共赢 这一晋商精神在乔致庸与达胜昌争做“高梁霸盘”时体现得最为明显。乔致庸将对手战败后又主动与之言和，并使其成为可以信赖的相与。这一气度让人钦佩，这也是晋商群体精神的显现。 晋商大多拥有兼容并蓄的气度，不仅能够跟企业对手公平竞争，而且能够与商业伙伴合作共赢。这主要表现在经营管理上要有包容宽蓄的精神，既能与人宽容共处，和平共事，又能让利经营，薄利多销。 在乔致庸成功地从武夷山贩茶回到祁县后，和他作相与的几大商家纷纷将茶砖从一斤一两一块改制为一斤一块，而乔致庸却不为小利所动，仍然按照原样将茶砖运到恰克图，因而赢