六种常见的电子商务营销模式详细介绍.pdfVIP

电子商务模式 是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网 络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。 目前，常见的电子商务模式主 要有 B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、O2M等几种，本文简单的对这六 种电子商务模式进行 简单的对比 。 （1）B2B模式 B2B (Business to Business) ， 是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳 中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业 伙伴的关系是希望通过大 家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都 可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。 B2B 模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。 它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链 整 合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的 10 倍。企业间的电子商务成为电子商务 的重头。它的应用有通过 EDI 网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨 行业交易集 成组织，网上及时采购和供应营运商。 B2B 电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会 等优势， 目前常见的 B2B运营模式主要有垂直 B2B（上游和下游，可以形成销 货关系） 、 水平 B2B （将行业中相近的交易过程集中）、自建 B2B （行业龙头运用自身优势串联整 条产业链）、关联行业的 B2B （整合综合 B2B模式和垂直 B2B 模式的跨行业 EC平台）。 B2B 的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务 费、商务合作推广、安询盘付费等。 （2 ）B2C模式 B2C(Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户， 即 “商 对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦 当劳吃东西就是 B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。 B2C 网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城 EC化）、百货商店（自有库存， 销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复 合）、 服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制 型（个性化服务、个性化需求）等。 B2C的盈利模式主要是服务费、 会员费、销售费、 推广费等。 （3 ）C2B模式 C2B(Customer to Business) ，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西， 要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。 假如商家接受客户的要 约，那么交易成功； 假如商家不接受客户的要约， 那么就是交易失败。 C2B模式的核心， 是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来 改变 B2C模 式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例 子： U-deals 、当家物业联盟。 C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审 议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、 进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消 费者群体解散或者对抗。 （4 ）C2C模式 C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间 的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。