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“婚后减”西安市场五一促销案 五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后减”的 10 元特价体验动作，对于西安减肥市 场 来说，颇有些“春雷不及掩耳之势” ！原定 10 天销售 2 万盒的婚后减，只用了 7 天的时间 就销 售一空，全省 120 多家药店，店店抢购，店店断货，而这仅是婚后减样板市场所做的夏季 营销攻势中的一个环节，而在此后还将推出一系列的营销动作，单是这一个特价体验活动， 就使 “婚后减”这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟， 现在将活动 的 形成、实施、后续情况整理出来，供大家参考。 策划背景 1．依托样板市场，积累运作经验 西安是中国文明发源的地区之一， 这是一块伸手可以摸着秦砖， 抬脚可以踢到汉瓦的文化沃 土。她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史， 在现代的医药保健品的行业的形成与壮大 中，她的功劳几乎是行业公认， 正是这种历史和行业的双重背景下， 西安医药保健品的市场 成熟程度不亚于中国任何一座城市， 不管是西安的消费观念， 还是市场的竞争手段， 都是中 国最具代表性的市场。 我们多年的市场经验表明， 许多在外地市场成功的经验， 放到西安就不灵了， 但是西安的模 式一旦成功，再放到其它市场， 只要稍加修改，便会拷贝出另一个成功的新市场。 正是西安 有着这样特殊的市场地位， 很多经验丰富的医药保健品销售商， 都选择了西安做样板， 搞试 验，不成功则已，一旦摸着规律，就等于找到了打开全国市场的钥匙。正是基于这种考虑， “婚 后减”选择了西安为样板市场，为各地经销伙伴提供操作经验。 2 ．样板市场的竞争情况 西安样板市场竞争激烈， 3-4 月份，总共有 6 、7 个减肥产品在争夺这个泱泱 700 万人口的 大 市场。这中间，既有曲美、澳曲轻这样的老产品，也有 LPA、果醋胶囊、七点瘦这样的新生 品牌。红火策划机构广告监控显示： 3 月份以来，果醋胶囊以每周一个 1/2 版、一个 1/4 版 的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线；七点瘦则以每周两个 1/2 版的力度轰炸市场，每一 次广告下来都能把西安砸个坑；刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力，每次 4 万 块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗。 澳曲轻 4 月底则拼出老本， 以原价 52 元，只卖 19 块，还要买赠的力度推出促销运动，一个多星期的广告费用约在 10 万元 左右。 整个 4 月，西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些， 以韩影宫减肥中心千店计划为代表的 另一种市场力扩张量，也以每周 2—3 次的 1/4 版报纸广告连续的轰炸，抢夺有限的市场份 额， 使得整个减肥市场竞争变得更加惨烈，在这种激烈的竞争环境下， “婚后减”的市场销售压 力 可想而知！ 3.婚后减在各地的市场情况 “婚后减”自 3 月初在西安样板市场率先上市后，不到两个月的时间里就相继开辟出河北、 天 津、安徽、 四川等 6 个一级市场近千个地级子市场。 从 3 月份以来， 以西安为代表的样板市 场首先采取了报纸开路， 活动配合的营销策略， 西安主战场采取了每周 2～3 次的广告打法， 每周在当地主流报纸《华商报》刊登 1/