高效率电话营销.pptxVIP

促销(cù xiāo)规划和管理第一页，共三十三页。促销(cù xiāo)法一览个人主动出击法金融促销法活动与事件促销法售后服务促销法体验促销法其它行业的创业(chuàngyè)借鉴 第二页，共三十三页。（1）个人(gèrén)主动出击法精要 A、将市场区隔化，认定市场，实行领域(lǐnɡ yù)管理法B、通过工商业指南，电话薄，发掘市场C、现行顾客的介绍D、通过服务厂体系或员工的协助E、“没有约见”的拜访F、在大宗传播媒介里发掘G、个人观察H、相关行业的人员介绍I、车展J、社交活动 第三页，共三十三页。个人(gèrén)主动出击法 “坐销”是传统的展示间销售法 “价格竞争”“削价竞争”“一枝独秀”虽然会存在一时(yīshí)，但市场愈成，则消极的坐销法，将会变成落伍为了要“善于利用人力资源”个人主动出击是最基本的做法第四页，共三十三页。A、领域(lǐnɡ yù)管理法由日本车行率先提出，目前多间欧洲车行，尤其是豪华车系大都采用此法经销商根据其地理位置、环境(huánjìng)、销售人员的素质与经验，所代理的车系品牌的性质，将市场区隔化。让每位销售人员领养并管理一定份额的同质或异质化市场领域该销售人员对此市场领域进行拜访，所拜访的次数、时间、联系方法、内容、效果都必须记录在案，完成销售任务固然最好，否则，至少，联络感情，埋下以后拜访的伏线与成交的机会此种管理法对象以公司商号为主，