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服务营销个险客经新人岗前培训之****（填写课程名称）学员手册 PAGE 0 服务营销个险客经新人衔接训练之 金佑人生 学员手册 Train Better, Achieve Best Train Better, Achieve Best A65311系列培训之****（填写课程名称）学员手册 随堂笔记： 服务营销个险客经新人衔接训练之安行宝学员手册 PAGE 4 课程内容规划 课程名称 服务营销个险客经新人衔接训练之金佑人生 课程主题 金佑人生产品训练 学习目标 通过讲解及训练，使学员掌握金佑人生1张表讲产品五要素；1段话讲产品特色；1分钟、3分钟、5分钟讲产品销售话术 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 1张表讲产品五要素 10 1句话讲产品特色 20 1分钟、3分钟、5分钟讲产品销售话术 40 演练与通关 30 合 计 一分钟讲产品——突出产品核心优势 业务员：杨哥你好，金佑人生这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围市场最广！12种轻症保障病种市场最多！五项功能保障市场最全！保额分红递增市场最快！独有的轻症豁免保费市场最好！所以金佑人生是市场上最好的重疾险！接下来我给您介绍一下。 三分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体 业务员：杨哥你好，金佑人生这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围市场最广！12种轻症保障病种市场最多！五项功能保障市场最全！保额分红递增市场最快！独有的轻症豁免保费市场最好！所以金佑人生是市场上最好的重疾险！接下来我给您介绍一下。 业务员：您看这个案例， 30岁的金先生每年只要交8240元，平均到每天也就22元，还不到一包烟钱，就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。 第一是保病，帐户开通180天后，如确诊患有比如熟悉的糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，是市场上最广的！我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，这是市场最好！ 第二是保命， 终身高额的身故与全残保障最低20万元。 第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转化养老。若您70岁转换，就可领26.8万，或到80岁转换时就可领35.7万了。 “有病管病，无病增值养老”，这也是市场最好！ 第四是保增，由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长。你看，重疾身价保障开始是20万元，等您60岁时就拥有33万，80岁时您的保障就增长到44万了。保额分红递增最快！ 第五是保免，若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交。这更是市场最好！ 五分钟话术——加上重疾观念沟通 业务员：杨哥，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几率也越来越高。李开复你知道吧？他也被确诊淋巴癌。当疾病来临的时候真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，马云就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%，这真是一个挺恐怖的数字。 客 户：是的，重疾确实可怕。 业务员：只是现在的治疗费用真是越来越高 ！以胃癌为例：检查费、手术费、床位费，术后化疗、药费等等加起来怎么也得一二十万。这还不包括使用特效药啊等等。术后恢复也是一笔不小的费用。像胃癌，术后存活5年没有问题，虽然活着，但也基本上没有生活能力了，后续治疗、营养啊等等都得花钱，一个月最低也得3000块，五年又得18万。总的算起来差不多要30万元。因为费用高，现在看不起病的人比比皆是呀！ 客 户：病不起呀！ 业务员：杨哥，所以我们迫切需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失，您说是吗？ 客 户：你说的有道理！ 业务员：金佑人生这个产品就是帮我们对应重疾风险的。您看这个案例， 30岁的金先生每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。 第一是保病，帐户开通180天后，如确诊患有比如熟悉的糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，是市场上最广的！我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，这是市场最好！ 第二是保命，终身高额的身故与全残保障最低20万元。 第三是保老，我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转化养老。若您70岁转换，就可领26.8万，或到