新单销售流程（保障型）讲师手册.pdfVIP

课程内容规划 课程名称 新单销售流程—保障型 通过训练师讲解，现场背诵演练让学员熟知保障型产品的 学习目标 销售流程，开门寒暄要点，熟练掌握两个重疾理念 大 纲 时间（分钟） 一、新单销售流程 1、开门寒暄 5 2、理念导入 为什么买重疾险 20 为什么现在买重疾险 3、产品介绍 0 课程内容概览 4、促成 5 二、演练通关 全员通关 70 一对多背诵 一对一演练 合 计 100 备 忘 栏 现场训练落地 讲义 教具 活动 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 温馨提示 整理课堂秩序，建立养机场，手机全部静音 提示课程即将开始。 讲明课程目的：训练大家掌握销售技能 讲师介绍 （1 分钟） 训练师自我介绍，讲跟本节课程有关的获奖 不超过1 分 荣誉，建立权威。 钟 操作要领： 1、让学员认识并记住自己； 2、树立威信，降低学员的防御（包括紧张、 担心等）； 3、建立亲和力，拉近距离； 4、建立学员对讲师的好感，为课程做出铺 垫，引发兴趣。 衔接话术：新人阶段销售技巧生疏，通过今天的 训练让我们熟知保障型产品的销售流程，开门寒 暄要点，熟练掌握两个重疾理念。帮助学员展业。 操作要领： 讲明本课程重点在于熟知销售流程和两个重