金诺人生重大疾病保险（2018版）讲师手册.pdfVIP

课程内容规划 课程名称 金诺人生重大疾病保险（2018 版） 为了提高营销员一对一销售的成功率，本训练课程重点围绕“重疾理念+ 学习目标 产品” 的销售逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员提升销售能力。 大 纲 时间（分钟） 一、产品形态 10 二、产品特点 10 三、话术演练（重疾寿功+产品） 80 内容概览 全员背诵 40 一对多背诵 30 一对一演练 10 合计 100 授课方式 讲授 教辅工具 电脑、投影仪 注意事项 训练为主 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 温馨提示 整理课堂秩序，建立养机场，手机全部静音 提示课程即将开始。 讲明课程目的：训练大家熟知金诺人生重大疾 病保险（2018 版） 讲师介绍（1 分钟） 训练师自我介绍，讲跟本节课程有关的获奖 荣誉，建立权威。 操作要领： 1、让学员认识并记住自己； 2、树立威信，降低学员的防御（包括紧张、 担心等）； 3、建立亲和力，拉近距离； 4、建立学员对讲师的好感，为课程做出铺 垫，引发兴趣。 衔接话术：熟知产品是服务营销专业客户经理人 的一项必备技能。上战场要带枪，去客户家要带 着好的产品。金诺人生重大疾病保险（2018 版） 是太保保障类产品中的爆款产品。今天将带大家 一起学习：产品形态、产品亮点、重疾理念+金 诺人生重大疾病保险（2018 版）的销售话术。 讲师讲解：