《基本法让梦想起航》新人班2017版.pptVIP

* * * * 如何更好理解：为年终奖励储蓄 * * * * 底薪600元变为750 工作习惯的养成 能力的提升 * 讲师带领学员共同诵读： 我保证每日参加早会，学习、学习、再学习！ 我每月筛选40个客户，坚持每日三访，海量开口，在实践中成长！！ 我坚信，只要肯努力，自己会更强！！！ * 比尔盖茨 艾默生 * * 1、新人支持津贴：1500元 2、计时佣金：600元 3、续期收费佣金：2009元 （二年收费790元+三年以上收费720+督缴350元）×职级系数0.9×1.2 4、收费进度奖励：400元 5、新保佣金：5000元×平均佣金率22%×2=2200元 6、客户经营奖励：200元 7、新保绩效奖励：2200*29%*0.9*1.1=632元 我的本月资源： 1、续期2年收费任务10万,3年以上收费任务10万； 2、续期二年督缴任务10万； 3、公司举办的客户活动、创说会平台 我的行动指南： 1、参加早会多学习，本月满勤； 2、依据A65311做好客户服务计划，当月进度率达到85%，续期收费宽末指标达成； 3、筛选续期清单客户，2个老客户加保健康险，保费各5000元； 财富试算 1个月收入：7541元 3个月收入：22623元 摸透基本法，实现利益最大化！ 财富试算 课程大纲 如果你还是试用、见习 你需要做的就是尽快转正 更大的金矿在等着你 试 用 正 式 高级一级 高级三级 资深一级 高级二级 资深二级 资深三级 我在这儿 正 式 高级一级 见 习 高级二级 资深一级 资深二级 见 习 正 式 高 级 服务系列三层十九级 职涯发展 空间无限 客户经理 室经理 部经理 10大财富渠道——正式、高级、资深客户经理 比试用客户经理多3项基本法收入 从业服务津贴 从业服务津贴＝发放标准?学历系数 服务年限 1至2年 3至5年 6至8年 8年以上 发放标准 100元 140元 180元 200元 学历 大专以下 大专 大专以上 学历系数 0.9 1 1.1 发放条件 新人辅导奖（元） 新人转正 300元/人 新人留存满9个月且为正式职级 500元/人 新人留存满一年 600元/人 新人辅导奖 “辅导人”须为任正式及以上职级客户经理或部、室经理，且续期从业年限在一年以上，在新人上岗时由公司指定。 “新人留存9个月辅导奖”计发前提为新人留存满9个月且为正式职级。 新增13个月留存人力是指结算月起前推第13个月签约的新人（试用职级）至结算月末仍然在职的人力，同一人员仅计一次。 增员1人，基本法奖励1400元！ 个人年终奖——正式及以上客户经理 个人年终奖＝续期年终奖励＋新保年终奖励 续期年终奖励＝（全年计时佣金＋全年续期收费佣金＋全年复效佣金）×续期年终奖励系数 新保年终奖励=（年FYC－600×月数）×10%×职级系数 续期年终奖励系数↓ 第二年业务年累计 宽末综合达成率 续期年终奖励系数 ≥93% 10% [88%,93%) 8% [82%,88%) 6% ＜82% 4% 职级 职级系数 资三级 1.3 资二级 1.25 资一级 1.2 高三级 1.15 高二级 1.1 高一级 1.05 正式客户经理 1 试用(见习)客户经理 0.9 职级系数↓ 晋升，同工不同酬 同试用、见习 晋升后更高 晋升理由一 固定收入标准高 职级越高，标准越高 计时佣金 试用（见习） 客户经理 正式 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 一级 二级 三级 一级 二级 三级 发放 基础 600元 750元 850元 900元 950元 1000元 1050元 1100元 晋升理由二 职级系数高 相同基础 收入不打折 职级 试用(见习)客户经理 正式客户经理 高级客户经理 资深客户经理 一级 二级 三级 一级 二级 三级 职级系数 0.9 1 1.05 1.1 1.15 1.2 1.25 1.3 续期收费佣金＝（第二年/第三年/第三年以上业务收费佣金+第二年/第三年/第三年以上业务督缴佣金）?职级系数?长险举绩系数 新保年终奖励=（年FYC－600×月数）×10%×职级系数 新保绩效奖励＝月FYC×计提比例×续期达成系数×职级系数×老客户加保奖励系数 晋升理由二 还记得新保绩效奖励吗？职级越高，奖励越高！ 职级 试用(见习)客户经理 正式客户经理 高级客户经理 资深客户经理 一级 二级 三级 一级 二级 三级 职级系数 0.9 1 1.05 1.1 1.15 1.2 1.25 1.3 月FYC 档次 档次标准 各职级对应的档次标准 试用 正式 高一 高二 高三 资一 资二 资三 [300,600) 第一档 10% 9.9% 11.0% 11.6% 12.1% 12.7% 13.2% 13.8