1：常态化增员 稳稳当主管（讲师手册）.pdfVIP

课程内容规划 课程名称 常态化增员 稳稳当主管 课程主题 A65311-1 增员 学习 通过运用讲授和课堂实做的教学方法，让学员认识到增员的重要性，初步掌握 目标 增员的技巧，并可以灵活运用增员话术。 大 纲 时间（分钟） 讲师介绍 2’ 一、为什么要增员 10’ 1、当主管组织利益更多 3’ 2、案例 5’ 二、增什么样的人 5’ 课程内容 1、增员对象的要求 2’ 概览 2、增员对象的筛选 3’ 三、如何增员 15’ 1、名单筛选 5’ 2、电话约访 5’ 3、增员面谈/邀约创说会 5’ 四、通关演练 10’ 合 计 40’ 备 忘 栏 讲义 教具 活动 投影片 讲师手册 基本法手册 讲师组织学员实战训练 学员手册 1 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 整理课堂秩序，提示手机关机，提示课程即将开 建议： 始。 外勤主管 讲师 P1 通过自身从业经历，建立同理 心。在自我介绍中最好能结合成长 案例，顺利导入课程。 P2 让学员明确本次课程要实现的目标。 带领属员简单回顾一下 A65311，本次课程是 A65311 客户经营