衔训课程-安行宝2.0增强版学员手册.pdfVIP

单元主题 衔接训练课程之安行宝2.0 增强版 学员手册 Train Better, Achieve Best 课程目标： 为了提高营销员一对一销售的成功率，本训练课程重点围绕“意 外理念+安行宝 2.0 增强版产品” 的销售逻辑，希望通过有效的训练 帮助营销员提升销售能力。 一、产品形态 产品名称 安行宝2.0 增强版 投保范围 18-60 周岁 基本保险 每份10 万元 金额 交费期间 3 年、5 年、10 年（附加家庭版9 年交） 保险期间 20 年期、30 年期 满期给付责任： 20 年期——返还110%已交保费 30 年期——返还120%已交保费 非意外身故/全残保险金: 18-40 周岁：给付已交保费的160%；41-60 周岁：给付已交保费 的140%；61 周岁及以上：给付已交保费的120% 驾驶或乘坐非营运4 轮及以上机动车意外身故/全残金:10 倍基本保额 （75 岁及以上5 倍基 本保额） 保险责任 水陆公共交通意外身故/全残保险金:10 倍基本保额 （75 岁及以上5 倍基本保额） 8 种重大自然灾害意外身故/全残保险金：10 倍基本保额 （75 岁及以上5 倍基本保额） 民航客运意外身故/全残保险金：10 倍基本保额 （75 岁及以上5 倍基本保额） 乘坐电梯意外身故/全残：10 倍基本保额 （75 岁及以上5 倍基本保额） 法定节假日意外身故/全残：10 倍基本保额 （75 岁及以上5 倍基本保额） 其他意外身故/全残保险金：1 倍基本保额 （75 岁及以上0.5 倍基本保额） 二、产品亮点 有事百万护驾 自驾车、民航、水陆交通、重灾、电梯、法定节假日意外事 故身故，最高可获百万保障 1 没事增值返还 满期生存获得110%或120%保费，增值返还 保障责任全面 除有百万出行风险保障，其他意外、非意外均可获得保障 期限选择更灵活 短期3/5/10 年缴费，长期20/30 年保障 三、实战训练 （1）开门寒暄，赞美 （2）您了解意外险吗？ 1、为什么买意外险 ①两部委发布，2017 年交通事故造成死亡人数约 6.3 万， 每8 分钟就有一人死于车祸！ ②一个家庭顶梁柱的挣钱能力最需要保护。一个家庭夫妻俩 就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生 断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上 分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这 根柱子帮我们支撑着家庭，让我们化险为夷！若发生意外后，家 人未来生活品质会有两种情况：急剧下降，靠保险公司的钱维持 不变。 2、为什么现在买意外险 ①一个人的能力再大，有两件事情是无法掌控的，那就是疾 病和意外…… 2 ②通过“应对意外的自我检视” ，发现您目前意外保额是 **，缺口**。 （3）为什么现在买安行宝2.0 增强版产品 我们公司有一款专属的意外保障产品安行宝2.0 增强版。它 有六项百万保障，360 度全方位为您的出行