001-砥砺奋进 成就未来-詹总.pptVIP

* * * 内部资料 严禁外传 砥砺奋进 成就未来 室经理转正培训系列 太平洋人寿保险股份有限公司 服务营销业务部 讲师简介 詹慕莱 总 2002.2-2010.10：担任营运部经理、行政人事部经理 2010.10-2013.6：中支副总经理，分管银行保险； 2013.7-2018.8：中支副总经理，分管非传统条线； 2018.8-至今：分公司服务营销副总经理 课程目标 1、明确盈利的服务室经理的权益 2、清晰盈利的服务室经理的职责 3、了解服务室经理转正培训课程体系 第一部分 第二部分 第三部分 持续发展 成就未来 清晰目标 明确职责 取长补短 答疑解惑 目录 CONTENTS 持续发展 成就未来 任职室经理以来，你的工作和生活发生了什么变化？ 有没有达到你的预期目标 思考 你认为盈利的服务室经理 是什么样的？ 思考 盈利的服务室经理 更高的收入 更优的福利 更好的平台 更高的收入 收入能有多高 更高的收入 排名 机构 姓名 职级 新保收入 续期收入 管理收入 其他收入 全年收入 管佣占比 室人力 1 宁波 苏X 资深室一级 23.6 9.4 39.2 11.9 84.2 47% 17 2 山东 孙XX 资深室一级 10.6 1.4 43.4 12.5 67.9 64% 24 3 苏州 王X 资深室二级 25.5 2.2 29.4 8.4 65.4 45% 21 4 山东 丰XX 资深室二级 11.4 1.4 36.1 12.8 61.7 59% 27 5 常州 陈XX 高级室一级 22.8 0.9 26.1 9.0 58.8 44% 21 6 山东 刘XX 资深室二级 12.3 2.3 26.6 10.6 51.8 51% 20 7 山东 李XX 资深室二级 14.5 5.2 26.2 2.7 48.6 54% 22 8 山东 杜XX 资深室二级 9.4 0.6 27.7 4.6 42.3 65% 28 9 无锡 浦XX 高级室二级 5.2 5.7 24.4 7.0 42.3 58% 12 10 山东 杨X 资深室一级 6.2 1.9 25.0 5.6 38.7 64% 30 2018年服务室经理管理收入前10位 单位：万元 过半收入来自管理收入！ 高收入人群共同特质 更高的收入 收入怎么能有这么高 更高的收入 部门 姓名 职级 新保佣金 税前合计 月均新保佣金 处（室）新保管理奖励 浙江**服务室 陈** 高级室经理一级 42426 334242 3536 108777 浙江**服务室 李** 资深客户经理一级 97677 221043 8140 0 浙江**服务室 黄** 正式客户经理 41722 114128 3477 0 浙江**服务室 徐** 正式客户经理 39726 109558 3311 0 浙江**服务室 张** 高级客户经理一级 29619 94672 2468 0 浙江**服务室 童** 资深客户经理一级 27592 55217 2299 0 浙江**服务室 刘** 高级客户经理三级 22421 67382 1868 0 浙江**服务室 傅** 高级客户经理一级 19967 63301 1664 0 浙江**服务室 罗** 正式客户经理 17689 50862 1474 0 浙江**服务室 胡** 正式客户经理 17497 66279 1458 0 浙江**服务室 叶** 高级客户经理一级 14992 48612 1249 0 浙江**服务室 章** 正式客户经理 11587 50234 966 0 浙江**服务室 郝** 见习客户经理 10468 30575 872 0 浙江**服务室 张** 正式客户经理 4980 20655 415 0 浙江**服务室 陈** 见习客户经理 3799 24280 317 0 室经理管理收入占比 30% 浙江陈**服务室2018年全年收入 室新保管理奖励=室总FYC3600元以下部分*2.4%+室总FYC3600元以上部分*计提比例 盈利的服务室架构 盈利架构(1512444) 15 12 4 4 4 总人力 正式人力 双绩优 绩优 健康 月管理收入：12000+ 月总收入： 24000+ 30万 更优的福利 职级 正式（含见习） 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 计提标准（元/月） 80 100 150 职级 正式（含见习） 室经理 高级室经理 资深室经理、 各职级部经理 报销标准（元/年） 300