产品介绍及意外保障产品成功销售模型学员手册.pdfVIP

单元主题 太保产品体系与意外保障产品销售 学员手册 （本培训课件仅供内部使用） 通过学习太保险种及主力意外保障产品，让新人掌握险种分类。 继而通过主力意外保障产品销售，让新人增强从业信心和技能， 提升收入。 一、太保产品体系 （1）按功能分类： 1、意外类： 2、健康类： 3、教育类： 4、养老类： 5、年金类： （2）产品五要素概念 1、 2、 3、 4、 5、 1 二、长短期意外保障产品介绍 （1）意外的释义： （2）意外的好处 1、对自己： 2、对客户： （3）热销的意外保障产品 1、定期意外保障产品： 安行宝2.0 增强版五要素： ①投保年龄： ②保险期间： ③保险金额： ④安行宝2.0 增强版缴费年限及保费： ⑤安行宝2.0 增强版保险责任 2 2、短期意外保障产品： E 锦囊 （全民出行2.0）五要素： 三、新人成功销售模型 （1）新人E 锦囊激活八部曲： （2）新人缘故客户成功销售四部曲 第一步： 第二步： 第三步： 第四步： 1、成功销售模型： （缘故客户话术） 客户经理：哥，我到太平洋保险公司上班了。 客户：去保险公司了？ 3 客户经理：朋友介绍的，太平洋保险公司是500 强企业，我 在公司客户服务部工作。主要工作是售后服务、服务提醒。 客户经理：现在公司推出“新老客户-保额升级“服务，我 给你说说。 客户：好。 客户经理：身价升级是一个人在家庭、社会中责任变化的需 要。简单说，就是每年拿出一定的钱投保高额保险产品，满足家 庭需要。 客户经理：哥，每年只要大约2000 元，让拥有100 万的保 障。每年2000 元，交10 年，保你30 年，你获得利益是：自驾 100 万、公共交通100 万、自然灾害100 万、航空100 万、电梯 100 万、节假日100 万、其他意外10 万。有事百万护航，没事 增值返还（满30 年120%返） 客户：这个钱有点多…… 客户经理：哥,每天只5.7 元，不足一包烟钱，身价增长100 万，真的是性价比非常高。 客户经理：哥，你把身份证拿出来，我核对一下你的费率。 （拿出手机，打开神太，边录入边沟通） 4 客户经理：哥，你升级200 万还是100 万？ （你升级10 万还是5 万） 受益人写成孩子还是你爱人？ 你是建行的卡还是中行的卡？ 你的银行卡账号是…… 客户经理：哥，公司还邀约客户参加保额升级服务现场会， 时间是***，我带你去。 2、成功销售模型： （异议话术）： 等家里人回来商量商量再说： 客户经理：哥，与家人商量是应该的。你是家庭的顶梁柱， 是家人的依靠，你的身价越高，也是对家人最好的责任。你看， 受益人是孩子还是爱人…… 单位福利全面，先不考虑： 客户经理：哥，单位福利全是好事。可社保是保障低、广覆 盖；另外，单位福利是给在职职工的，等咱退休后真正需要的时 候福利也没了。趁年轻保费低身价升级正当时。你看200 万够不 够？ （3）新人清单客户成功销售五部曲 5 第一步： 第二步： 第三步： 第四步： 第五步： 6