产品组合系列（养老版）讲师手册.pdfVIP

服务营销 提升班课程系列之：产品组合系列（养老版） 讲 师 手 册 课程内容规划 课程名称 老来福保险产品计划 课程主题 训练学员掌握老来福保险产品计划 1、了解明年金型产品的重要性 2、熟练掌握 “个人养老金寿功理念”和 “掌上大师计划书讲 学习目标 解” 3、运用 “家庭保单检视表” 提升专业技能，构筑全家、全险、全保障 大 纲 时间（分钟） 一、讲师自我介绍 5 二、风险需求分析 25 课程内容概览 三、新单销售流程 80 四、课程回顾 90 合 计 200 备 忘 栏 讲义 教具 活动 讲师手册 手机 APP 掌上大师 学员手册 1 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 温馨提示 整理课堂秩序，建立养机场，手机全部静音 提示课程即将开始。 训练师自我介绍，包装自我，展现年金型产 品的销售成绩，树立威信。 操作要领： 1、让学员认识并记住自己； 2、树立威信，降低学员的防御（包括紧张、 担心等）； 3、建立亲和力，拉近距离； 4、建立学员对讲师的好感，为课程做出铺 垫，引发兴趣。 本次课程希望大家掌握两项技能，达到一个 目的。 掌握“养老金寿功理念”和“掌上大师计划 书讲解”，达到学员提升专业技能为客户带来全 家、全险、全保障的目的。 上节产品课，解决了子女教育金。