第七章 促销策划.pptVIP

第七章 促销策划;猜猜这是什么广告，可别让那些商家把咱当傻子！ ;公布答案;这是什么广告？？？;公布答案;;;;一、促销与促销组合;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;;推动与拉引策略;学习目标：本章主要内容;促销组合（Promotion mix);7.1广告与广告策划;;;;;可口可乐之“足球系列” ;广告的种类;2.根据广告传播的区域来划分;3.根据广告媒体的形式划分;7.1.2 广告媒体;1.广告媒体的种类及其特性;按广告媒体分类;;;;;;;;;;2.广告媒体的选择;;; 广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;7.1.2 广告策划概述;企业广告方案——5M决策;广告决策中的5M决策示意图;广告策划的过程;7.2.公共关系策划;7.2.1 公共关系的概念及特征;3、公共关系的对象;4、营销公关的主要工具;5、公共关系的特征;7.2.2 公关策划的常见模式;3)进攻型公共关系;4)防御型公共关系;5)矫正型公共关系;6)宣传型公共关系;8)社会型公共关系;;;7.2.3 公关策划的程序;案例分析：红牛的危机公关;向总经理汇报，与有关各部门沟通;问题： ;7.3 营业推广策划;7.3.1 营业推广的含义和特点;7.3.2 营业推广的方式;;2、营业销售推广 针对消费者;;;（4）消费信贷;;针对中间商的推广方式;（2）节日公关 ;;针对推销人员;;;销售红利 推销竞赛 推销回扣 职位提拔;7.4 人员推销策划;人员推销的特点;第一步;;7.4.3 人员推销策划的策略1、人员推销的常见策略;2、人员推销的技巧;（1）交谈的技巧;①积极聆听;②开放式提问;③清楚陈述信息;④进行有效表达;（2）专业推销技巧;①态度决定成败;②充分的准备意味着一半的成功;（3）排除顾客异议的方法;（4）推销成交的策略与技巧;促销策略的设计