项目销售提成办法.pdfVIP

项目销售及提成办法 鉴于XXXXX 项目功能定位的特殊性，为了提高现场销售人员和全 员销售的积极性，加强团队合作精神，迅速完成销售任务，特制定本 提成办法。 1. XXXXX 售楼处销售办法 1.1 售楼处内部鼓励良性竞争，并对业绩良好表现出色的售楼员 进行奖励和提拔。 1.2 售楼处严禁抢客或恶意竞争，售楼员已接待过之客户（必须 以填写客户登记表为准），三个月内其他售楼员不得再进行推销，但 该售楼员三个月后尚不能促成交易的不再在保护期之内。售楼员开始 接待客户时必须询问该客户（或其亲属）之前是否来过售楼处，以免 发生争客事件，若因该售楼员未例行询问而造成纠纷的，该售楼员即 使推销成功也不能享受提成，该套单位的提成由原已经接待过之售楼 员独得。 1.3 前台销售人员轮客顺序安排：按照拍板顺序而定。 1.4 凡第一次来的客户在公司总客户本内登记过的，第二次来无 须再登记，业绩属原来销售过的销售员。其他销售员如非特殊情况（原 销售员放假或正在销售另一客户）不能未经原销售员同意私自销售别 人的回头客。 1.5 销售人员所销售的客户必须及时、如实登记入公司总客户本 内，并按客户本内的要求填写客户具体情况（销售人员之间的客户佣 1 金争议，客户登记的时间前后将起关键性的作用）。销售员必须经常 电话跟进客户并及时向销售经理汇报跟进情况。 1.6销控表必须保持准确性，凡已经有客户落定的单位必须在销 控表上登记，不得让客户公开查阅销控表，销控表只供公司内部相关 人员使用。销售人员在签认购书前一定要检查销控表确实该单位是否 未售，严禁卖重单位。 1.7如遇特别重要问题或困难，销售员无法解决应向销售经理请 示，不可向客户传达不正确的楼盘信息。遇客户有特别要求的，不要 随便作出许诺，例如：改变房屋结构、迟交款、要求特别折扣及物业 管理等一系列问题，必须向相关部门申请。 1.8客户欲购单位，但定金不足，应向销售经理请示获准后，明 确告诉客户要在规定时间内补齐定金，否则当违约处理，同时开给客 户的收据也要注明同样内容，未缴足定金的客户只能先给收据，待客 户补齐定金，凭收据方可签订认购书。 1.9收取定金时，销售员应认真谨慎地点清钞票和辨认真伪，再 开收据和签认购书。收据和认购书要按本号填制，不得跨号或不按日 期顺序填写。 2. 秀兰·新畿辅销售处提成办法 2.1销售员个人销售单位提成由个人独得。 2.2两名销售员或者小组合作销售单位，提成平均分配给该两名 销售员或该小组。 2.3如果A销售员的客户在A销售员放假或正在销售另一客户的 2 时候来售楼处，B 销售员接待了，B 销售员应立即通知 A 销售员，A 销售员决定是否和 B 销售员合作业绩一人一半或自己回来售楼处销 售业绩个人独得。如B销售员通知不到A销售员 （关手机或超过5分 钟不复传呼），B 销售员可以未经 A 销售员同意销售该客户，业绩一 人一半。如一经发现B销售员没通知A销售员私自销售该客户并成交， 业绩属A销售员个人独得，并扣罚B销售员当月20%底薪。同样小组 销售类推。 2.4如果客户第一次来点名要求某销售员销售，该销售员可以优 先销售该客户，业绩个人独得。如果该销售员放假或正在销售其他客 户，则按原顺序轮到的销售员销售该客户。 2.5如果在佣金分配问题上有任何争议，原则上双方协商解决， 不能私下解决的，可要求销售经理裁决，以销售经理裁决为准。 2.6售楼员工资按底薪加提成计算，正式销售员底薪为1000元， 试用销售员底薪600元。另外以销售折实价1‰计算提成，写字楼、 商铺、公寓销售提成相同。 2.7销售员销售指标：销售员以三个月为一个核算区间，三个月 内无任何业绩者，公司将酌情考虑该员工的调岗或去留问题。 2．8XXXXX销售不设保底销售金额，佣金不设上下限，凡当月回 款在当月发工资时发放提成的80%,剩余20%年终时发放。如未到发放 年终奖时，该员工离开本公司（无论公司辞退或自己辞职）其剩余未 发的奖金不予发放，由公司拨归售楼处使用。试用期销售员提成发放 点数和正式销售员一样。 3