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PAGE 1 房地产公司销售经理岗位工作职责(9) 　　房地产公司销售经理岗位职责（九）　　一、正确把握市场　　1、参与策划部门的市场需求猜测　　2、销售效率的分析　　3、倾向变动分析　　4、季节气候变动分析　　5、相关关系分析　　6、购买动机分析　　7、败因分析　　8、竞争者分析　　9、情报的搜集和反馈　　二、参与销售策略的制定　　1、商品营销战略　　2、销售通路策略　　3、销售流程的制定　　4、市场细分战略　　5、人员销售促进战略　　6、机构的销售促进战略　　7、广告策略　　8、销售战术是否特立独行　　9、操作失误的应变　　10、潜在客户的整理　　11、销售人员销售技巧及协作　　12、个案争辩法　　13、推销活动　　14、售前和售后服务　　15、部门的协调与沟通　　三、合理的设定销售目标　　1、利益安排方案　　2、市场占有率目标　　3、基本销售目标　　4、销售价格策略　　5、销售组合　　6、季节、气候变动对策　　7、循环变动对策　　8、阶段销售目标的设定　　9、销售比例　　四、建立销售方案　　1、部门的销售方针　　2、部门的销售指标　　3、部门的销售比例　　4、销售人员的配置　　5、销售人员工作日支配　　6、销售通路的组织　　7、销售网络的执行　　8、工地现场包装的效用　　9、销售工具的预备　　五、具体实施工作与支配　　六、挖掘销售人员潜力　　1、商品学问　　2、购买心理的分析与争辩　　3、商谈的促进方法　　4、结束谈话法　　5、试行成交　　6、应付反对的说法　　7、商谈缔结　　8、诉怨处理法　　9、客户分类　　10、角色扮演　　七、项目的执行、监控与评估　　1、销售的执行与监控　　2、销售人员的配置与调整　　3、时间的管理　　4、力量评估　　5、业绩评价　　6、薪金及嘉奖提成的审定和批准　　7、与上下级的协调与沟通　　8、部门帮忙　　9、推销术　　10、销售竞赛　　八、销售工作管理活动　　1、在不同销售阶段的销售组织与规模　　2、职务安排　　3、内部沟通　　4、间接人事管理　　5、销售事物　　6、销售统计　　7、差异分析　　8、管理单据设计　　9、职务分析　　10、工作量评定　　九、部门协调工作　　任职要求　　一、思想品德　　二、学问水平　　1、专业管理学问　　2、法律、法规及行业规范　　3、与销售有关的专业学问　　三、工作力量　　1、销售业务的娴熟，能够指导销售工作　　2、管理、协调力量　　3、处理有关问题的力量　　其他部门的协作　　策划部　　策划现场观看法；共同参与项目的销售策划方案；参与培训增加装饰、装修内容；销售目标的制定；答客问和尊客询问；　　行政部　　考勤的检查和表彰、名片和工卡、报刊上的表彰、营销专版，与代理部一起制定销售人员个人成长方案；销售人员的奖惩备案；　　财务部　　收款；依据尊客询问的收受核对及考勤等方面状况对业务员工资和奖金进行核算；参与项目流程的制定；同销售部共同与进展商进行资金的收取，办理相关手续；签定协议时为代理费的结算方式供应参考意见；发提成的要求；